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 * I. ANALÍSIS DEL ENTORNO**

La internacionalización de le economía en general y de la empresa en particular, desata una serie de respuesta en el terreno fiscal, como intento de gravamen de la capacidad de pago que representan. Los impuestos indirectos, al gravar el consumo, están destinados a ser soportados por los consumidores finales. Este es el motivo por el cual en general se acepta que el ajuste se produzca conduciendo la imposición indirecta hacia el país de destino, eximiendo de impuestos en origen la operación. Se tiende así a la neutralidad de la imposición indirecta en relación con el comercio internacional. En España y en la UE, el impuesto indirecto fundamental que grava el trafico mercantil, es el IVA. Es por tanto en este donde se materializa el ajuste fiscal en frontera. La Ley del IVA define importación como la entrada de bienes procedente de países terceros, o de territorios excluidos del área de armonización de los impuestos sobre el volumen de negocios, salvo que vayan a zonas o depósitos francos o a regímenes aduaneros o fiscales, en cuyo caso la importación tiene lugar cuando salgan de esta situación. Las importaciones están sujetas en todo caso, aunque no sea empresario o profesional quien las haga. Así se completa en el IVA el ajuste fiscal en frontera, con el gravamen en país destino, es decir España. Se conoce por adquisición intracomunitaria de bienes a la adquisición onerosa de bienes procedente de otro Estado miembro de la Unión Europea, cuando el transmitente sea un empresario o profesional, y el adquiriente, un empresario o profesional o una persona jurídica que actúe como tal, estas operaciones comportan la inversión del sujeto pasivo, es decir la autorrepercusión del IVA. En España existen las llamadas tasas arancelarias, que depende del tipo de mercancia la cual importemos y del país de donde se importe. Las cuales serán tenidas en cuenta y desarrolladas en más profundidas en el desarrollo del modelo financiero. A continuación pasamos analizar el comercio en cada uno de los paises sobre los que a priori nos interesa importar los productos que posteriormente vamos a ponerle nuestra marca y a comercializar, así como el sector textil en general y sus previsiones de futuro. (datos obtenidos de COFACE una de las aseguradoras más importantes del mundo en cuanto asegurar los riesgos de cada pais).


 * Sector Textil en el Mundo **

Rating del Sector

Norte Africa ** || ** CIS ** ||
 * ** General ** || ** Norte America ** || ** Japon ** || ** Oeste de Europa ** || ** Paises Europeos Emergentes ** || ** Asia ** || ** America Latina ** || **
 * C || -C || -B || -C || -B || -A || -B || B || -B ||


 * Evolución del Sector**

El dinamismo de la actividad de prendas de vestir del sector textil se basa fundamentalmente en el gasto de los hogares. Para 2010 el consumo se espera que crezca débilmente en los países industrializados. Al igual que en 2009, los compradores y las redes especializadas de distribución dará preferencia a los nuevos subcontratistas asiáticos de China, India, Vietnam y Bangladesh, buscando los mejores precios por lo que desapareceran las empresas más débiles que no aguanten este este momento de cambio en el sector. Los Estados Unidos, Europa Occidental y Japón representan el 85% de las ventas en el sector. Aunque la actividad del sector se mantuvo más o menos estable en términos de volumen en 2009, se redujo considerablemente en valor entre un 10% y un 20% de las prendas. Y esta tendencia probablemente se mantendrá en 2010. Los márgenes se reducirán, y los periodos de pago aumentarán, habrá una mayor reticencia de los socios financieros para aumentar su exposición, mayor uso de descuentos y campañas de promoción, y habrá una creciente competencia entre los especialistas de venta privada, los centros comerciales Factory Outlet, y los minoristas tradicionales a través de Internet. Algunas cadenas especializadas reduciran su número de tiendas para reducir su capacidad de almacenamiento y por consiguiente una importante reducción de los costes de stock y de comercialización. Otros adoptarán una estrategia muy diferente y abriran nuevos puntos de venta, corriendo el riesgo de reducir su rentabilidad. Entre los textiles técnicos (tradicionalmente ligada a la construcción, automotriz y del transporte aéreo), sólo los dirigidos a la salud verán aumentado de forma notable sus ventas. Las exportaciones, en gran parte dentro de la UE, se reducirá debido a la desaceleración de la demanda en los Estados miembros. La caída en el consumo de artículos de ropa y textiles será particularmente importante en España y el Reino Unido, con un elevado desempleo en ambos países en 2010 superior en un 20% y 10%. El aumento del IVA en el Reino Unido y en España será un lastre para el consumo. En la zona euro la apreciación de la moneda única permitirá a las empresas que allí operan para beneficiarse de los tipos de cambio favorables por sus prestaciones.
 * __ Estados Unidos __**



Población 304,1 (million) PIB 14 204 322 (US$ million) Rating del País Rating del Clima Comercial del País


 * Principales Indicadores Macroeconómicos ||
 * || ** 2007 ** || ** 2008 ** || ** 2009 ** || ** 2010(prev) ** ||
 * ** Crecimiento Econo (%) ** || 2.1 || 0.4 || -2.4 || 2.3 ||
 * ** Balance del Sector Público (%GDP) ** || 2.6 || -0.2 || -0.6 || 1 ||
 * ** Balance de la C.C (%GDP) ** || 4.9 || 1.6 || -17.6 || 4.8 ||
 * ** Deuda Externa (%GDP) ** || 8.7 || 5.4 || -11.1 || 7.5 ||
 * ** Reserva de divisas (mensual) ** || -2.8 || -6.4 || -10 || -10.6 ||


 * __ Fortalezas: __**


 * Economía muy proactiva.
 * Flexibilidad del mercado laboral.
 * Predominio del dólar en la economía global.
 * Calidad de la educación Universitaria.
 * Gran capacidad de desarrollo e innovación.
 * __ Debilidades: __**


 * Economía demasiado dependiente de la financiación y de la propiedad sobre los activos.
 * Demasiada contribución al PIB de la economía “familiar” 70%.
 * Importante déficit público.
 * Parte importante de la infraestructura económica esta anticuada.

La economía creció 1,4% en el 4 º trimestre de 2009, trimestre. Este crecimiento se ha debido la reducción de las existencias ha contribuido ampliamente a esta mejora, junto con las inversiones empresariales, aumentando el gasto en equipos informáticos y software. También el La contribución del comercio nacional como internacional fue positivo, las exportaciones y las importaciones registrar un crecimiento sólido (un 22% y 15% respectivamente). El consumo de los hogares aumentó un 1,7% y los incentivos fiscales destinados a compradores de primera vivienda, hizo que hubiera gran movimiento en el sector inmobiliario. En 2010 las exportaciones seguirán estimulando la actividad comercial. Los datos macroecónimos de los primeros meses del año han causado cierta inquietud respecto a la capacidad de la demanda interna del país para tomar el relevo al intervencionismo público causado por la gran crisis en la que la economía se ha visto envuelta. La gran depreciación de los activos financieros y de los bienes, el aumento espectacular del desempleo, el bajo nivel de los salarios, el aumento de impagados y la crisis crediticia, sigue siendo obligando a la prudencia, y a seguir reduciendo deuda, por lo que muchos grandes proyectos empresariales no encontraran la suficiente financiación para tener éxito. Por otra parte, las exportaciones deberían aportar una contribución positiva al crecimiento. La recuperación de la actividad en México (11% de las exportaciones) y las economías dinámicas de Asia (20%) debería contribuir a mantener un nivel satisfactorio de desarrollo. No obstante, esta evolución se mantenga por debajo de la tendencia anterior a la crisis en las ventas al exterior se registran en los países industrializados donde el crecimiento será débil.
 * China **

Población 1.325,6 (million) PIB 4.326.187 (US$ million)

Rating del País

Rating del Clima Comercial del País




 * Principales Indicadores Macroeconómicos ||
 * || ** 2007 ** || ** 2008 ** || ** 2009(e) ** || ** 2010(f) ** ||
 * ** Crecimiento **
 * Econom (%) ** || 13.0 || 9.6 || 8.7 || 10.0 ||
 * ** Balance del sector Público (%GDP) ** || 0.6 || -0.4 || -2.8 || -3.3 ||
 * ** Balance de la C.C (%GDP) ** || 11.0 || 9.4 || 5.8 || 5.0 ||
 * ** Deuda Externa **
 * (%GDP) ** || 11.1 || 8.3 || 8.1 || 7.7 ||
 * ** Reservas de divisas (importaciones mensuales) ** || 16.8 || 18.1 || 25.0 || 22.0 ||


 * __ Fortalezas: __**
 * La cuenta de resultados extranjera, impulsada por la competitividad industrial y la diversificación.
 * Escala gradual hacía productos de gama alta.
 * Desarrollo gradual de las infraestructuras.
 * Zona muy interesante de inversión para grandes fondos.
 * Creciente influencia China en todo el mundo.


 * __ Debilidades: __**

La situación financiera de China sigue siendo fuerte. El superávit en su cuenta de resultados seguirá siendo alto este año pese a que las importaciones creceran más rapido que las exportaciones. Las reservas en divisas por lo tanto seguirán siendo muy altas.El riesgo bancario, sin embargo, ha ido en aumento. Después de las sucesivas reducciones de las tasas de interés y la supresión de las cuotas de los préstamos.
 * Incremento de las revueltas sociales.
 * Sobreactividad de la actividad industrial y comercial.
 * Debilidad de los bancos chinos a la hora de conceder prestamos.

Por otro lado China tiene una gran deficiencia en el entorno empresarial y político, debido a la gran disparidad creciente entre el campo y la ciudad. Además, a pesar de las recientes mejoras en el entorno reglamentario, los vacíos legales persisten.

= Israel =

Población 7,3 (million) PIB 199 498 (US$ million)



Rating del País

Raton del Clima Comercial del País




 * Principales Indicadores Macroeconómicos ||
 * || ** 2007 ** || ** 2008 ** || ** 2009 ** || ** 2010(prev) ** ||
 * ** Crecimiento Econo (%) ** || 5.4 || 4.1 || 0.7 || 3.2 ||
 * ** Balance del Sector Público (%GDP) ** || 0 || -2.1 || -5.1 || -4.4 ||
 * ** Balance de la C.C (%GDP) ** || 2.6 || 1.1 || 3.6 || 3.2 ||
 * ** Deuda Externa (%GDP) ** || 54.3 || 42.6 || 44.6 || 41.2 ||
 * ** Reserva de divisas (mensual) ** || 4.0 || 5.3 || 9.9 || 9.2 ||


 * FORTALEZAS **


 * Es miembro de la OECD desde mayo de 2010, lo que le ha hecho tener una economía más abierta y diversificada.
 * Industria basada en la intermediación o en la alta tecnología.
 * Mano de obra muy cualificada.
 * Apoyo pólitico y financiero de los Estados Unidos.


 * DEBILIDADES **


 * Alta deuda pública.
 * Los apoyos del Gobierno son muy frágiles.
 * Hay gran inseguridad social, lo que influye en la economíaa y en la llegada de inversores extranjeros.

El país se vio afectado por la crisis mundial que se tradujo, en una caída de las exportaciones del tercer trimestre de 2008, una restricción del crédito, una caída de los precios bursátiles y la desaceleración del consumo y la inversión, que continuó en el segundo trimestre de 2008 y el primer trimestre de 2009, donde se registraron tasas de crecimiento negativas. Sin embargo, las medidas monetarias y fiscales adoptadas fueron capaces de calmar a los mercados y restaurar la confianza de inversores y consumidores. La mejora continuo, por los estimulos fiscales y el gasto público la demande de productos Israelitas por parte de paises extranjeros creció. En 2010 sigue aumentando la demanda externa de productos y el Gobierno ha aumentado el presupuesto destinado a infraestructura para crear un ambiente cada vez más estable y favorecer a la inversión extranjera en Israel. Aunque sufre un riesgo muy alto de sufrir una crisis de liquidez.

= India =

Population 1140,0 (million) GDP 1 217 490 (US$ million)



Rating del País

Rating del Clima Comercial




 * Principales Indicadores Macroeconómicos ||
 * || ** 2007 ** || ** 2008 ** || ** 2009 ** || ** 2010(prev) ** ||
 * ** Crecimiento Econo (%) ** || 9 || 6.7 || 7.5 || 8.5 ||
 * ** Balance del Sector Público (%GDP) ** || -4.8 || -10,7 || -10,3 || -10 ||
 * ** Balance de la C.C (%GDP) ** || -1.5 || -2.6 || -1.7 || -1.4 ||
 * ** Deuda Externa (%GDP) ** || 19.2 || 19.4 || 19.8 || 18 ||
 * ** Reserva de divisas (mensual) ** || 10.9 || 7.7 || 9.5 || 9.3 ||


 * El crecimiento ecónomico es debido a sectores muy diferentes.
 * Altos ahorros y intereses en las inversiones.
 * Gran sector privado a nivel industria y servicios.
 * India tiene una moderada deuda externa y grandes reservas de capital extranjero.


 * Muy malas infrastructuras y sistema educativo.
 * Incremento de la deuda privada entre empresas.
 * Increase of private corporate debt
 * Tiene una economía de Estado muy frágil.
 * Conflicto de Kashmir sigue muy candente.

La economía india ha mostrado buena capacidad para hacer frente a la crisis, gracias a su economía relativamente cerrada y un rebote de la inversión impulsada por la política fiscal y monetaria expansiva. En 2010 se espera que la economía india crezca de manera considerable debido a su gran mercado domestico, a las inversiones exteriores, a la gran diversidad de productos que fabrica, a sus cualidades demográficas, a su capacidad exportadora, etc…. Aun así las empresas indias tienen que reducir el nivel de volatilidad de sus inversiones, y conseguir mayor claridad económica creando instituciones que controlen todo el sistema financiero, comercial, que es el gran reto que afronta India.


 * Reino Unido **

Población 61,4 (million) PIB 2 645 593 (US$ million)

Rating del País

Rating del Clima Comercial




 * Principales Indicadores Macroeconómicos ||
 * || ** 2007 ** || ** 2008 ** || ** 2009 ** || ** 2010(prev) ** ||
 * ** Crecimiento Econo (%) ** || 2.6 || 0,6 || -4,8 || 1.1 ||
 * ** Balance del Sector Público (%GDP) ** || 2.1 || 1 || -3 || 0,9 ||
 * ** Balance de la C.C (%GDP) ** || 7.8 || -3.3 || -15 || -1 ||
 * ** Deuda Externa (%GDP) ** || -2.8 || 1 || -11 || 3 ||
 * ** Reserva de divisas (mensual) ** || -2.7 || -5.3 || -12 || -13 ||


 * FORTALEZAS **


 * Mercado laboral muy flexible y grandes empresas de colocación.
 * Gran base cientifica y tecnológica.
 * Capital económica Europea.
 * Su producción de hidrocarburos cubre ¾ partes de sus necesidades energéticas.


 * DEBILIDADES **

La recuperación de Reino Unido de la crisis se esta dando de manera lenta, debido al gran esfuerzo que se ha hecho para frenar toda la caida del sistema financiero. En cuanto a las exportaciones, se estan recuperando a una mayor velocidad que el sistema financiero, aunque sigue sin dar un despegue claro, al igual que el sector servicios dentro del país, por lo que las empresas británicas aun estan a mucha distancia de reducir las deudas contraidas en los años anteriores. = Spain =
 * La economía doméstica tiene grandes deudas.
 * Empresas muy endeudadas.
 * Cada vez la industria tiene un papel más pequeño en su economía.
 * El transporte público y la inadecuada educación proporcionada por el Gobierno.
 * Debilidad de algunos bancos, tras la crisis.

Población - 44,9 (million) PIB – 1.429.226 (US$ million)

Rating del País

Rating Comercial del País




 * Indicadores Macroeconómicos ||
 * || ** 2007 ** || ** 2008 ** || ** 2009(e) ** || ** 2010(f) ** ||
 * ** Crecimiento Econo (%) ** || 3.6 || 0.9 || -3.7 || -0.4 ||
 * ** Balance del Sector Público (%PIB) ** || 3.6 || -0.6 || -5.1 || -0.3 ||
 * ** Balance de la Cuenta Corriente (%PIB) ** || 4.6 || -4.4 || -15.5 || -6 ||
 * ** Deuda Extranjera (%PIB) ** || 6 || -1 || -12 || 3.5 ||
 * ** Reserva de cambio Extranjera (Importaciones) ** || 1.9 || -4.1 || -11 || -10 ||

En España se ha producido una fuerte recesión, que se produjo inmediatamente después de diez años de fuerte crecimiento y los desequilibrios, que no se espera que termine antes de mediados de 2010. Las grandes deudas de la economía familiar y de las empresas ha reducido la demanda interna, mientras que el colapso de la industria de la construcción, que se había sustentado en gran medida el crecimiento del PIB, ha mermado la actividad económica. El comercio exterior, sin embargo, ha tenido una tendencia a la alza. El consumo de los hogares se ha reducido más en los primeros meses de 2010, debido a la pólitica fiscal llevada por el Gobierno español. La política fiscal se ajuste con un aumento de dos décimas en la tasa normal del IVA y el aumento de los impuestos sobre la renta del trabajo y las ganancias de capital. Con su deuda explotó, los hogares han aumentado considerablemente su tasa de ahorro - de 10% en 2007 al 19% en 2009. Y las cajas de ahorros, se han vuelto muy cautelosos a la vista de su propia situación se había deteriorado. Con la pérdidas de empleo en la construcción, en las industrias relacionadas y de los negocios de distribución, así como en servicios inmobiliarios, el desempleo ha aumentado a un nivel sin precedentes (más del 20% de la población activa). El comercio exterior solo seguirá contribuyendo de manera positiva gracias a una marcada reducción en el déficit comercial. Ha habido una reducción considerable de las importaciones y hay una aparente reactivación de las exportaciones, de manera lenta debido a que los principales socios europeos estan empezando a abandonar el tunel de la crisis y a la creciente competencia de Asia. Los ingresos del turismo tambien se ven afectados de manera negativa. Por lo tanto se prevée que la economía española vaya muy lentamente recuperandose, dando muestras de optimismo a finales de 2010, para volver a crecer en 2011, aunque si no toman fuertes medidas en cuanto al desempleo pueden seguir teniendo problemas muy serios.
 * Gran potencial turístico.
 * Grandes lazos con Latinoamérica.
 * Gran desarrollo de la energía solar y eólica.
 * Grandes multinacionales.
 * Buenas redes comerciales.
 * __ Debilidades __**
 * El “crack” del sector de la construcción.
 * Pocos mala preparación de los profesionales y poca investigación.
 * Gran cantidad de contratos fijos.
 * Población muy envejecida.
 * Gran dependencia de multinacionales extranjeras.


 * __ ENTORNO LEGAL SOBRE LAS PATENTES EN ESPAÑA __**

Una Patente es un título que reconoce el derecho de explotar en exclusiva la invención patentada, impidiendo a otros su fabricación, venta o utilización sin consentimiento del titular. Como contrapartida, la Patente se pone a disposición del público para general conocimiento. El derecho otorgado por una Patente no es tanto el de la fabricación, sino, sobre todo y singularmente, "el derecho de excluir a otros" de la fabricación, utilización o introducción del producto o procedimiento patentado en el comercio. La duración de la Patente es de veinte años a contar desde la fecha de presentación de la solicitud. Para mantenerla en vigor es preciso pagar tasas anuales a partir de su concesión. Hay distintos tipos de patentes (nacional, europea, internacional, modelo de utilidad, certificado complementario de protección) se registran en la Oficina Española de Patentes y Marcas. El primer paso consiste en rellenar la solicitud y abonar una tasa de **86,40 euros**. El proceso se prolongará, como mínimo, durante 18 meses. Desde el momento de la solicitud, el titular tiene un plazo de 15 meses para solicitar el Informe de Estado de la Técnica. Para ello, tendrá que presentar toda la documentación necesaria para describir nuestro producto. La oficina estudiará el invento y redactará el citado informe exponiendo sus características técnicas. Si concluye que el invento no está ya registrado, otorgará la patente. En el momento en que se resuelve el proceso, se debe abonar los derechos de concesión (26,63 euros), que cubren las tasas de los dos primeros años. A partir de ahí, cada año deberá pagar un importe que va ascendiendo a medida que pasa el tiempo, hasta los **596,34 euros** del vigésimo año. Existe una exención de tasas, que en realidad funciona como un aplazamiento para los cuatro primeros años. El titular de la patente debe explotar el invento, por sí mismo o por medio de terceros, en un plazo de cuatro años desde la solicitud, o tres años desde la concesión.

Nuestro producto se encuentra en la intersección de dos sectores tradicionales, el textil y la tecnología en la moda. Por ello, se va a analizar ambos sectores por separado para obtener una visión global del mercado y nuestro sector. La industria de la ropa y el textil consiste de los ingresos totales generados por ropa, accesorio, bienes de lujo, calzado y textil. Todos los datos que se van a exponer a continuación están basados en precios a valor de la moneda en 2008. El sector del textil y la ropa sufrió una caida en 2008 y 2009 y se espera una lenta y continuada recuperación del mismo para el 2013. Esta industria generó unos ingresos de $1972,2B en 2008 que correspone a un crecimiento del 2,9% para el período 2004-2008. Estos ingresos se dividen en $649,9Bpara Europa y $625,2 para la región de Asia-Pacífico. El segmento de ropa, accesorios y bienes de lujo fue el que generó más ingresos en 2008, con un total de $1334B, representando un 67,6% del valor total de esta industria. El segmento textil generó unos ingresos de $390,9B en 2008, representando 19,8% del valor total de mercado.
 * II. ANÁLISIS DEL SECTOR**
 * 1. Sector textil**

Las previsiones son que dicha industria crezca un 6,9% durante el periódo 2008-2013, lo cual supone un valor de $2751,2B para el final de dicho período.

Dentro de este sector, los principales líderes son Christian Dior, Nike, Adidas y VF Corporation.

El análisis de las cinco fuerzas de porter para esta industria es el siguiente:
 * GRAFICA**

Los vendedores en esta industria son los fabricantes de ropa y textil mientras que los compradores son los //retailers// o vendedores al por menor. Como conseciencia de que en la moda existen muchas categorías, existen numerosas formas de diferenciación en esta industria: por marca, estilo,tejido, etc. El prestigio de marca es muy significativo, (a excepción del mercado de textiles), obligando a los retailers a ofrecer al cliente finallo que demanda, y por tanto debilitando su poder de negociación con los proveedores. Los proveedores son fundamentalmente de tejidos, tintes, metales,pieles, etc. Debido a la necesidad de una mano de obra intensiva de la industria, los empleados requieren habilidades de diseño, fabricación y marketing de los productos. La rentabilidad de las compañías individuales depende de la eficiencia operativa y de la habilidad para cerrar contratoscon las tiendas de ropa. Hay generalmente pocas economias de escala en los procesos de fabricación en esta industria debido al coste humano de gran parte de sus productos. Las pequeñas compañías pueden competir eficientemente mediante la especialización, especialmente en la manufactura.Existen posibles sustitutos como las prendas o joyería fabricadas en casa o los productos falsificados, especialmente en la zona asiática (China). Como hemos comentado anteriormente, los principales players del sector son Christian Dior, VF Corporation, Nike o Adidas. Su presencia estimulala competencia dentro de la industria de forma que se pueden beneficias de las economías de escala y competir en precio de forma más intensa.
 * GRAFICA**


 * GRAFICO COMPRADORES**

En cuanto a los compradores, los retailers son el player principal. Es un mercado compuesto por un gran número de compañias de diverso tamaño y su nivelde fragmentación depende del pais. Una gran concentración de este mercado usualmente fortalece el poder de compra dado que el cliente final puede negociarmejor la compra. Aunque es cierto que las marcas son muy poderosas, existe un gran mercado para los no diseñadores y bienes con precios bajos. La integraciónhacia delante de algunos players es posible, especialmente dentro del mercado de la ropa, con algunos de las empresas más grandes poseeiendo tiendas propias.La integracion hacia atrás es una práctica en alza con numerosos retailers desarrollando su propia ropa, accesorios y bienes de lujo (por ej. Walmart con Athletic Works, Like, etc.). El poder de compra en esta industria es, en general, moderado.

La entrada en esta industria se puede conseguir mediante la creación de una nueva compañia o bien mediante la diversificación de las operaciones deuna existente. Las adquisiciones y fusiones también son usuales. El acceos a los canales de distribución puede ser problemático dando que el prestigio de la marca es muy importante en esta industria. El exito depende en gran medida de los gustos del consumidor final. El lento crecimiento del mercado(con excepción del mercado textil donde la demanda de fibras, especialmente sintéticas, está creciendo) no está atrayendo nuevos jugadores. La entradaen algunos de los mercados específicos (especialmente el textil), requiere una gran inversión en maquinaria de producción. No solo esto, sino que es necesariomantener fábricas que aumentan considerablemente los costes fijos. En general, existe una probabiidad moderada de nuevas entradas en la industria. Existe la posibilidad de productos sustitutos en esta industria. Es posible hacer la ropa o joyas artificiales en casa, sin embargo, aunque esto puede ser una alternativa más barata, puede consumir mucho tiempo y con frecuencia no produce la misma calidad. También requiere poseer habilidades manuales y de diseño. Puesto que el calzado es una necesidad básica, la amenaza de sustitutos en este mercado es limitada. Sin embargo, existe un importante grado de sustitución entre los segmentos del mercado. Existe una amenaza más viable con los productos falsificados que hay que tener en consideración. Estos son generalmente más baratos y se parecen mucho a los originales. Sin embargo, estos a menudo pueden ser de menor calidad y no tan atractivos teniendo en cuenta el factor prestigio. La amenaza de sustitutos, en general, es moderada. La industria del textil y la ropa está fragmentado en varios competidores de diversos tamaños. Para aliviar la incertidumbre de operar en un mercado único, los principales jugadores casi siempre fabrican una amplia gama de productos. Christian Dior, por ejemplo, está activo en una serie de segmentos incluidos los vinos y bebidas espirituosas; moda y artículos de cuero; fragancias y cosméticos, joyería y los sectores selectivos de venta al por menor. La compañía comercializa y distribuye sus productos a través de tiendas propias del grupo y distribuidores autorizados en Europa, EE.UU., Japón y Asia. La rivalidad se ve reforzada por el hecho de que el éxito depende de la anticipación y la capacidad para el cambio de gustos de los consumidores finales. Las posibilidades de diferenciación son numerosas. La diferenciación que puede existir entre los productos puede ayudar a aliviar la rivalidad hasta cierto punto. Los fabricantes también se enfrentan a la competencia de un número de minoristas que han ampliado sus operaciones para producir sus productos de marca propia. Por otra parte, la abundancia de productos falsificados afecta negativamente a las ventas de productos de marca. El grado de rivalidad en el mercado textil es muy fuerte. La necesidad de equipos de producción específica eleva las barreras de salida. Por otra parte, en una industria altamente automatizada, con poca necesidad de mano de obra altamente cualificada, la capacidad de producción puede ser aumentaran con bastante facilidad cuando sea necesario. En la mayoría de los casos, este mercado es muy importante para las empresas que operan dentro de él, lo que significa que las está en juego la supervivencia de las mismas. En general, la rivalidad es moderada dentro de esta industria, sin embargo puede ser más fuerte en determinados mercados específicos.
 * GRAFICO NUEVAS ENTRADA**
 * GRAFICO SUSTITUTOS**
 * GRAFICO COMPETENCIA**

Dentro del mercado de la ropa, la competencia se centra entorno a las siguientes empresas (listadas por volumen de facturación):
 * COMPETENCIA:**
 * 1) [|Nike] : $16,326 M
 * 2) [|VF] : $7,416 M
 * 3) [|Liz Claiborne] : $4,825 M
 * 4) [|Hanesbrands] : $4,475 M
 * 5) [|Levi Strauss] : $4,361 M
 * 6) [|Jones Apparel Group] : $4,301 M
 * 7) [|Polo Ralph Lauren] : $4,295 M
 * 8) [|Quiksilver] : $2,588 M
 * 9) [|Phillips-Van Heusen] : $2,425 M
 * 10) [|Warnaco Group] : $2,031 M
 * 11) [|Guess] : $1,750 M

En el mercado de tiendas de ropa online, los principales jugadores a los que hay que prestar mucha atención son:
 * 1) ThinkGeek.com
 * 2) Bluefly.com
 * 3) Threadless.com
 * 4) TshirtHell.com
 * 5) Neighborhoodies.com
 * 6) BustedTees.com
 * 7) Karmaloop.com
 * 8) eBay.com
 * 9) CafePress.com
 * 10) Zappos.com
 * 11) MyShape.com
 * 12) TomsShoes.com
 * 13) ShirtsMyWay.com
 * 14) Overstock.com
 * 15) eLuxury.com

Para el análisis del sector tecnológico en el ámbito del textil se ha utilizado un estudio del 2007 realizado por el CENTRO DE INFORMACIÓN TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN, A.I.E. (CITYC). Dicho estudio tiene como objetivo valorar la actual posición competitiva de la maquinaria y equipos productivos de los principales sectores textiles y de la confección españoles. El Estudio se ha realizado por medio de una encuesta a empresarios, técnicos, docentes, asesores y personalidades de la industria que, en razón a su tarea profesional, son conocedores del tema y capaces de dar una visión general sobre el mismo.
 * 2. Sector tecnológico**

Evolución de la Industria Textil / Confección Española Base 2000 = 100 NOTA:(1) = En términos reales. Fuente INE = Índice de Producción Industrial.(2) = Fuente INSS = Afiliados a la S. Social.(3) = Comercio exterior de fibras, manufacturas textiles (hilados, tejidos y otras manufacturas) y prendas de vestir.Fuente = Departamento de Aduanas e IE.FUENTE: Elaboración propia co datos de INE, INSS y Dpto. de Aduanas. Evolución Sector Textil / ConfecciónAño 2000 = 100 Dicha evolución ha venido marcada por la creciente globalización de la actividad textil y de la confección debido al crecimiento del sector en los países en desarrollo, en especial los asiáticos; el surgimiento de China como primer productor y exportador mundial, y sobre todo, la creciente liberalización de los intercambios textiles internacionales, que han culminado con la desaparición del sistema de cuotas del Acuerdo Multifibras en 1 de enero de 2005.Dicha fecha es una referencia para el Sector, confirmándose las tendencias apuntadas que se han materializado en un fuerte crecimiento de la competencia internacional, especialmente de los países asiáticos, que son los que más se han beneficiado del proceso de liberalización, en particular China y la India.Las empresas, ante el cambio en la situación del mercado provocado por la incidencia de los intercambios exteriores, han reaccionadlo para hacer frente a la creciente competencia. Sin embargo, la rapidez e intensidad de los cambios, no han permitido un ajuste suave sino que han provocado una intensa afectación en la producción y en el empleo, tanto por el cierre de plantas productivas como por el redimensionamientode las empresas que todavía se mantienen en activo.Así la producción global en 2007 acumula una baja del 33 % desde 2000, con la consecuente repercusión en el empleo, que se ha reducido en este período en más de 75.000 puestos de trabajo. La inversión en el sector ha sufrido un claro retroceso desde 2001 debido a la caída de la actividad productiva y en las expectativas de negocio que han provocado una paralización de los proyectos de inversión en los últimos años. Sin embargo, el proceso de reorganización estratégica que están realizando las empresas a fin de adaptar su nivel competitivo a los nuevos requerimientos del marco internacional ha impulsado los procesos de mejora tecnológica en el Sector, pudiéndose decir que 2006 marca un punto de inflexión, ya que las importaciones de maquinaria, después de seis años de reducción ininterrumpida, han crecido ligeramente, aunque se encuentran en niveles muy bajos, debido a la intensa reestructuración productiva acontecida en los últimos años. //Indicadores de Inversión Textil / Confección (1)// (1) = Conjunto del Sector Textil y Confección (Sin fibras químicas). Los datos de 2007 son una previsión.(2) = Fuente = INE: Encuesta Industrial de Empresas.(3) = Fuente = AMTEXFUENTES = Elaboración propia con datos de INE y AMTEX. //Evolución de la Inversión Textil / Confección (Millones €)// Estas cifras se han de evaluar también teniendo en cuenta los cambios cualitativos en la inversión, ya que cada día más las empresas dirigen su atención hacia la inversión en instalaciones y sistemas organizativos de logística, calidad y diseño, ejes básicos de la competitividad sectorial, inversiones que muchas veces no son recogidas adecuadamente en las cifras estadísticas.Por otra parte hay que destacar el esfuerzo de las empresas en instalaciones medioambientales para adecuarse a las exigencias legales al respecto. . Los resultados de la encuesta de 2007 muestran una continuación de la tendencia a la mejora en la posición competitiva tecnológica, aunque también se reflejan los efectos de la reducción de la inversión productiva y del acelerado proceso de reconversión industrial desde 2001. //Comparación Evaluaciones 1991 / 2007////(En % de las respuestas) (1)// (1): Medias simples de los subsectores textiles (Sin confección).

Hay que señalar las dificultades en concretar la situación real del Sector, ya que el mismo presenta una estructura tecnológicamente diferenciada entre las empresas que comercializan y producen (con medios propios) y las manufactureras, que trabajan por cuenta de terceros, en especial en la fase de costura. Por otra parte, también existe una clara dualidad entre las grandes empresas, con gran presencia en el mercado y políticas de abastecimiento a nivel internacional, y un gran núcleo de pequeñas y medianas, con actividades de comercialización y producción de diversaimportancia.Por otra parte, el crecimiento de la competencia ha acelerado los procesos de deslocalización productiva de las operaciones más manuales, en los países del entorno europeo. Así dentro de la organización de las empresas, la función productiva ha ido perdiendo importancia, mientras que otras como el diseño y la logística han ido adquiriendo mayor peso. De esta manera muchas empresas han ido derivando sus actividades hacia funciones más cercanas al sector de los servicios que a los propios de la industria. //Evaluación Tecnológica del Sector Textil (1)// (1) sin confección


 * III. MODELO DE NEGOCIO**


 * 1. Misión**

Crear una marca de referencia de prendas y complementos que integren la innovación tecnológica y/o de materiales y un diseño atractivo al mercado que vive la tecnlología como moda, mediante la oferta de una experiencia única a través de nuestra presencia física y online,creando una tendencia de moda del futuro.

Nuestro producto se basa en prendas y complementos de moda utilizando tejidos inteligentes para confeccionarlos permitiendo así incrementar su valor.
 * Producto**


 * 2. Segmentos de mercado**
 * 2.1 Perfil del cliente**

Dadas las características del producto a comercializar, pensamos que el perfil de nuestros clientesconsta de una potente atracción hacia lo novedoso y la tecnología en general. No desde el punto de vistade early adopter o tecnócrata puro, sino como un elemento distintivo, elegante y premium. Generalmenteson personas que, aunque usan la tecnología de forma habitual, no son expertos tecnológicos, aunquesí entiendan y perciban el valor añadido que supone esto, tanto a nivel de dispositivos (//gadgets//) como en lainnovación de tejidos. Como resultado de la segmentación realizada, el perfil de nuestro cliente objetivo es un hombre entre 30 y 60 años atraído por la moda, la calidad y las últimas tendencias. Es una persona interesada por la tecnología, que busca la diferenciación y un valor funcional de las prendas además de la estética. Nuestro consumidor objetivo tiene una renta media-alta y está dispuesto a pagar un precio elevado por una prenda que cumpla sus expectativas.

Evidentemente, la llave para entrar en la mente de este consumidor, pasa por los early adopters o geekstecnológicos, personas a las cuales, el diseño no les es tan importante, pero si la tecnología de vanguardia.

Las prendas y tejidos inteligentes llevan existiendo numerosos años. Sin embargo, siempre se han enfocado a nichos o sectores muy definidos como son el mundo de la sanidad y el deporte. Consideramos que, aunque, estos productoscomienzan a ser acceptados en dichos sectores, estos son océanos rojos, es decir, sectores que en breve se saturarane hiperfragmentarán. Estos sectores en particular tienen además grandes barreras de entrada como son las regulaciones sanitarias, la privatizaciónde la sanidad o el fuerte peso de la competencia, ya muy establecida en el sector del deporte. Por todo ello hemos decidido adentrarnos y explorar un sector virgen y con muchas posibilidades como es el mundo de la moda, sector potencial que permite gestionar productos premium como las prendas inteligentes, medianteuna marca de diseño. Es decir, la intención es crear un océano azul dentro del mundo de la moda.
 * 2.2 Sectores del mercado**

Características personales de los consumidores Nuestro público objetivo es un profesional con poder adquisitivo medio-alto, de entre 25 y 40 años que vive y trabaja en una ciudad grande tipo Madrid o Barcelona. Dadas las características de nuestro producto nuestro público objetivo ha de estar interesado en la moda y en las tecnologías aunque no desde el punto de vista de early-adopter. Busca en el diseño su elemento distintivo. Además, dado que se trata de un público con poder adquisitivo medio son personas que les gusta viajar, que tienen un nivel cultural medio-alto y, por tanto, les gusta estar al día en las últimas novedades que el mercado le ofrece. En principio, no nos dirigimos a una clase social alta porque normalmente no se muestran muy interesados por la innovación sino más bien sólo en el diseño y la distinción. Nosotros no sólo ofrecemos diseño o innovación sino que aunamos ambas con lo que nuestro target ha de ser necesariamente un público con el suficiente poder adquisitivo para acceder a este tipo de productos, pero que busquen, además, un valor añadido que, en nuestro caso es el diseño. Nuestro público objetivo lo componen hombres solteros o casados en cuyo caso ambos son profesionales, que están al día en tecnologías: ipod, iphone, netbook, cámara digital, etc. Además, este tipo de personas suelen hacer sus compras en las tiendas de los centros comerciales o de las zonas francas de la ciudad. Son, además, usuarios de redes sociales tipo Facebook, Twiter o Tuenti con lo que les gusta estar conectados con su entorno. Por otra parte, son usuarios habituales de Internet, herramienta que utilizan para consultar las noticias, chatear y comprar. Las principales compras por Internet que este segmento realiza son, fundamentalmente, aparatos electrónicos y accesorios. Eventualmente, realizan compras de ropa o calzado, aunque el hecho de no tener la posibilidad de comprobar la talla funciona con un elemento inhibidor de la compra .**MICROSEGMENTACIÓN** a) **Segmentación por ventajas**: segmentamos el mercado en base a las ventajas buscadas en el producto por los consumidores potenciales. 1. consumidor técnico: este tipo de consumidor valora la parte técnica como la más importante y determinante a la hora de realizar su compra. Se interesan por las características técnicas del producto sin ser necesariamente verdaderos técnicos. 2. consumidor snob: este tipo de productos suponen un medio de mostrar sus recursos económicos a la par que su gusto y su sentido estético. Este tipo de consumidores buscan prestigio, reconocimiento e integracion social, pero diferenciándose del resto. A menudos este tipo de consumidores están mal documentados con lo que compran lo que les es conocido por ser un valor seguro.b) **Segmentación demográfica:** segmentamos el mercado en base a las características socio-demográficas de los consumidores. 1. Geográfico: distinguimos entre zona rural y urbana y, dentro de la zona urbana, distinguimos entre barrios comerciales y residenciales. Inicialmente, nos dirigimos a los barrios comerciales de las zonas urbanas tipo Madrid o Barcelona. 2. Sexo: nos dirigimos a hombres por las características técnicas de los productos y porque suelen arriesgarse más en la compra e innovar más. 3. Edad: la edad de nuestro público objetivo oscila entre los 25 y 40 años, son profesionales en activo con acceso a las nuevas tecnologías. 4. Renta: consumidor con un poder adquisitivo medio-alto, con acceso a productos de alta calidad y que aprecia y valora el diseño como elemento distintivo. c) **Segmentación psicográfica**: segmentación en base a los estilos de vida descritos en términos de actividades, intereses y opiniones. 1. Estilo de vida general: 2. Estilo de vida concreto en función del producto
 * 2.3 Segmentos del mercado**
 * consumidores que les gusta probar cosas nuevas y diferentes
 * se esfuerzan por vestir siempre bien y a la moda
 * muy activo socialmente y que integra las redes sociales en su día a día como parte de esa interacción con su entorno
 * profesionales que visten traje en su día a día
 * profesionales solteros o casados, pero que trabajan los dos con lo que tienen poco tiempo para comprar, hacer la colada, etc

d) **Segmentación comportamental**. segmenSegmentación comportametación en base a las características del comportamiento de compra. (ANÁLISIS DAFO DAFO DE CADA SEGMENTO)FORTALEZAS(internas) DEBILIDADES AMENAZAS(externas) OPORTUNIDADES
 * El target al que destinamos nuestra producción
 * Know-how
 * nos dirigimos a un segmento en concreto y estamos dejando de lado mujeres y niños
 * Desarrollo tecnológico
 * Necesidad de alianzas
 * posibles competidores
 * mercado asiático
 * especializarnos en un nicho del mercado y crear un océano azul
 * escalabilidad a otros mercados

Nos dirigimos al mercado de los hombres con prendas como trajes, camisas, camisetas, corbatas y chaquetas que incorporen algún tipo de innovación tecnológica bien en su composición bien porque incorporen algún tipo de funcionalidad que les de un valor añadido. Sobre todo queremos dotar a nuestros productos de un diseño moderno y actual que se adecue a los gustos y necesidades del público objetivo al que nos dirigimos.
 * 3. PRODUCTO**

Los productos con los que vamos a comercializar son los siguientes:
 * Trajes: corbatas anti-manchas
 * Trajes y corbatas que anti-arrugas
 * Trajes que se puedan lavar en la lavadora
 * Camisetas transpirables
 * Sudaderas anti-cortes
 * Sudaderas y/o camisetas que controlen el ritmo cardíaco
 * Prendas con iPod/MP3 incorporado
 * Chaqueta con cargador de móvil
 * Prendas con algún tipo de sensor que detecte si llevamos las llaves, el móvil, etc
 * Calcetines anti-olor y transpirables.
 * Ropa termica (guantes, bufandas, etc)
 * Ropa de diseño con leds
 * Zapatos y ropa autoajustable
 * Chaleco con sensores para videojuegos
 * Chaquetas / Abrigos con luminiscencia anti accidentes (bicis, moteros, etc.)
 * Mochilas / Bandoleras / Chaquetas con paneles solares flexibles para recargar los cacharros

El motivo por el cual se han decidido estos productos para la comercialización ha sido tras un análisis de los productos actuales a la venta, tanto a nivel nacional como internacional, como de la tecnología disponible para la reallización de estos productos. Tras el análisis de la gráfica que se muestra a continuación se puede observar que los productos que hemos escogidos tienen una buena implantación en el mercado pero de una forma muy dispersa con numerosos proveedores y con diseños poco atrayentes. Además hemos visto que otro productos como la corbatas anti-manchas no existen actualmente en el sector y por vemos que es un producto altamente demandado y posible tecnológicamente.


 * PRODUCTOS ||  || PROVEEDORES ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * Camisetas/Polos ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">180s ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con monitorización cardiaca ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Adidas + Polar Electro ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Biodevices ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Numetrex ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con detector de wifi--iluminadas ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">firebox ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Flashwear ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con ecualizador--iluminadas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con peso pluma ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">iRule ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con Leds--iluminadas ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Philips - LumaLive ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Cute Circuit ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Camisetas refrigeradas con agua ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Cool Shirt ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con cables de leds iluminados ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Lumigram ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Camisetas con auriculares incorporados ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Music & Sons ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Camiseta que da informacion estadistica sobre un juego que se está jugando ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">TeamAware ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Camisas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Chaquetas, Jerseys ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">iluminada (chaqueta ciclista) ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">PDD ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Blazewear ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Sudaderas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con monitorización cardiaca ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Adidas + Polar Electro ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Venture Heated Clothing ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Se iluminan al abrazarse ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">5050 studio ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Cazadoras ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">180s ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Blazewear ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con iPod ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Dope & Drakkar ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Leds-iluminacion ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">NYX ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Stridelite ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Abrigos ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Pelo que brilla ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Glow Fur ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Abrigo con iPod/Bluetooth ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Bergans of Norway ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Craghoppers ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Trajes ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Trajes lavables, flexibles, muy resistentes, a prueba de manchas, reguladores de temperatura, 100% hecho de productos reciclados y se pueden secar en secadora ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Bagir Ltd ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Traje con bolsillo para iPod ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Celio ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Corbatas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Vaqueros ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con iPod cradle incorporado ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Levi Strauss ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Pantalones ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Pantalones de deporte ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">180s ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa interior ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">180s ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Calcetines ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Blazewear ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Pijamas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Extremadamente suave (combinación de fibras) ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">hammacher ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Bañadores ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Solares ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Triumph ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Gafas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Gafas de bucear con cámara ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Liquid Image ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Gafas de sol con grabadora de video ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">hammacher ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Gafas de ver con proyector ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Brother ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Guantes ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Venture Heated Clothing ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">180s ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Blazewear ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Para tocar pantallas táctiles ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Dots Gloves ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Guantes de ski con control de audio ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Reusch ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Bufandas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Cinturón ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Cinturón para ciclistas que se ilumina ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Stridelite ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Reloj ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Diseños fashion ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Tokyo Flash ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Reloj para la blackberry ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Allerta (InPulse) ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con grabadora de video incorporada ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">hammacher ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Chalecos ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Venture Heated Clothing ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Pelo que brilla ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Glow Fur ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con peso pluma ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">iRule ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con sensor para medir el ritmo cardiaco ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa antibalas, anticortes e ignífuga ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">BladeRunner ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Blazewear ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Camisetas refrigeradas con agua ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Cool Shirt ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con iPod ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Dope & Drakkar ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Chaleco que transmite movimiento de juegos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">TnGames ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Mochilas ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Material reciclable ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Zegna Sport ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Resistencia contra factores externos como agua y viento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Mochila con placa solar ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Bagjack ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Clear Blue Hawaii ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Dunhill ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Eclipse Solar Gear ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Mochila con control del iPod ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Belkin ||   ||   ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Camelbak ||   ||   ||   || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Smart Fabrics ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Mochilas con altavoz ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Burton ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Mochilas hidratantes ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Camelbak ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Detectan wifi ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Soyntec ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Gorros y Gorras ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Gorra con luz en la bisera ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Solar Light Cap ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica standard ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">180s ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Pelo que brilla ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Glow Fur ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Sombrero con música ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">iLogic ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Ropa térmica ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Blazewear ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos ||  || <span style="color: #000000; font-family: arial,sans,sans-serif;">Scottevest ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||


 * 4. Propuesta de valor**

4.1. Experiencia de tienda online diferente
 * Permite a los cliente integrar la tienda online con sus redes sociales
 * Permite compartir las prendas en las redes sociales
 * Permite la interacción entre la tienda online y física (Webcams, envio de mensajes a displays en la tienda, etc.)
 * Permite buscar prendas de forma semántica, mediante tags
 * El sistema recomienda prendas en función de la historia previa del usuario en la tienda
 * Las prendas compradas por internet que no le queden bien al cliente se recogeran gratuitamente en casa del cliente.

4.2. Tienda física real como expositor
 * Permite al cliente offline acceder a la oferta que se ofrece
 * Permite al cliente probarse la ropa, customizarla y realizar un pedido, minimizando así el riesgo
 * Permite al cliente compartir en Internet como le queda una o varias prendas

4.3 Diseño elegante para prendas modernas
 * El cliente podrá disponer de los tejidos más vanguardistas pero con un diseño de pasarela para poder lucirlos
 * El cliente podrá customizar ciertas prendas a su gusto
 * El cliente podrá aportar diseños nuevos para ciertas prendas

4.4 Imagen de marca
 * La marca será para el cliente el referente en ropa inteligente tanto online como offline
 * Una marca distinctiva que define al cliente como persona inteligente y avanzada al resto de la sociedad

**Modelo de negocio** El modelo de negocio se fundamenta en el diseño y comercialización de prendas y complementos inteligentes. Estose llevará a cabo mediante alianzas y partnerships con fabricantes y proveedores de este tipo de tejidos y tecnología. La razón por la cual nos enfocamos en el diseño y comercialización es dual, por un lado la investigación pura en estoscampos requiere de una fuerte inversión y ya existen numerosos prototipos desarrollados y por el otro, el principalproblema de estos prototipos es su falta de orientación hacia un mercado de consumo de un early majority (mass market). Actualmente, se manufacturan estas prendas pero para usos y mercados de super nicho, en donde lo importante no es la estética, sino la funcionalidad. Esto es una oportunidad para poner en el mercado estos productos aprovechando los métodos de fabricación y tecnología yadesarrollados sin necesidad de invertir grandes sumas de dinero, pudiendo centrar la inversión en el diseño y comercializacióndel mismo para alcanzar un mercado mucho más amplio. Dicha estrategia, resulta en una situación win-win para ambas partes. Por un lado, los fabricantes y desarrolladores cuentancon un nuevo canal y mercado para sus productos y por el otro, nosotros ahorramos en I+D, pudiendo invertir estoen innovación en el canal de venta. Para reforzar los acuerdos con los fabricantes y evitar una posible canibalización de nuestro modelo de negocio por partede estos, es importante ofrecer dichos productos bajo nuestra marca que este controlada por nosotros y se conviertaen referente de estos productos en la mente del cliente.


 * 4. Canales de distribución**
 * Canales Propios:**
 * Directos: Internet

Dado el perfil al que nos dirigimos con estos productos, el principal punto de contacto con nuestros clientes es a través del mundo digital, es decir, Internet. Es por ello indispensable, tener una presencia única en esteespacio, empleando los medios digitales más afines al cliente. Puesto que uno de los valores fundamentales de la marca es, la innovación tecnológica, debemos construir una imagen digitalrevolucionaria y que haga uso de estos medios de forma única y creativa.
 * Tienda online
 * Blog
 * Redes Sociales (Twitter, GetSatisfaction, Facebook, LinkedIn, ...)


 * Indirectos:
 * Tienda física: Escaparate
 * Corners en centros comerciales (El Corte Inglés, etc.)

El hecho de que el producto sea un híbrido de dos mundos, implica la necesidad indiscutible de tener canales híbridos. Por un lado, la presencia digital, pero al ser moda, es necesaria la dimensión física de las prendas. Se propone el uso de tiendas en el mundofísico, que funcionen como showrooms o escaparates del producto, siendo estas una extensión de nuestra experiencia únicaen el mundo de lo tangible.

Se proponen las siguientes estrategias de soporte al cliente:
 * 5. Soporte al cliente**
 * Asistencia personal: Se barajan diversas estrategias para la asistencia personal de nuestros clientes:
 * Chat online 24h.
 * Email de soporte
 * Call center 24h
 * Dependientes en la tienda flagship (horario comercial)


 * Autoservicio: La tienda online está dispuesta para que sea auto servicio. Dado que la tienda física no vende directamente los productos no hay servicio aquí, pero si asistencia a la compra através de la tienda online insitu.


 * Servicios automáticos: En base al historial del cliente, se le proporcionarán recomendaciones y sugerencias a la carta que tengan en consideración sus preferencias, gustos y compras anteriores.


 * Comunidad: La tienda, al integrarse con las redes sociales existentes, integra toda la capa social en la tienda. También la presencia dentro de esas redes es importante (Twitter, Facebook, LinkedIn, Second Life, etc.)


 * Co-creación: Algunas prendas permitirán al cliente customizarlas o incluso enviar diseños propios para que se hagan tiradas especiales. Mass customization.

Campañas BTL para conseguir causar un impacto en los medios de comunicación y/o Internet para darnos a conocer e intentar captar nuevos clientes. Además, el hecho de disponer de tienda propia nos brinda la posibilidad del "boca-oreja" que funciona para conseguir los primeros miles de usuarios. La promoción de ventas puede ser considerada como un instrumento comercial que se encuentra a medio camino entre la publicidad y la fuerza de ventas. En concreto se puede definir como aquella parte del mix de comunicación comercial que incorpora la oferta de incentivos concretos a corto plazo, para el distribuidor o el consumidor, existiendo la posibilidad de una respuesta inmediata por parte de los mismo.Por lo tanto, va a implicar incrementos en la cifra de ventas de un determinado producto durante el periodo de duración de la misma. Podemos, pues, poner rebajas en los productos, promociones en la web, el producto del mes, etc.Una alta capacidad de reacción a los gustos de nuestros clientes a través de la personalización de nuestros productos y la constante interacción con nuestros clientes a través de nuestra web, nuestra tienda y las diferentes redes sociales en las que vamos a tener presencia. Vamos a crear una demanda nueva en el mercado para luego lograr satisfacerla con nuestros productos. Nuestra marca ofrece una experiencia única al cliente, pudiendo incluso participar en el diseño de su producto. Nuestra tienda física no es una tienda textil al uso. El cliente puede tocar y probar las prendas dentro de un muestrario.Además los probadores disponen de las últimas tecnologías permitiendo la conexión a redes sociales para que el cliente pueda enviar sus fotos con las prendas a través de internet. Además nuestra web es una espacio abierto a la participación de los clientes, donde podrán enviar sus diseños y votar por los que más les gusten, de forma que les ofrecereos lo que ello demanden (Diseño social y crowdsourcing). Además, ofreceremos la posibilidad de poner tu propio nombre al diseño ganador o más votado de la web.
 * 5.1. Adquisición de clientes**
 * 5.2. Retención de clientes**
 * Experiencia del cliente**


 * 5.3. Aumentar las ventas (upselling)**
 * Animación de las redes de distribución
 * Acciones de valoración del producto en el punto de venta
 * Reducciones en los precios, ofertas especiales, cupones de reducción de precio, reducciones excepcionales
 * Descuentos y bonificaciones, condiciones especiales de pago
 * Juegos promocionales en la web
 * Promociones de notoriedad


 * 6. Fuentes de ingresos**
 * Venta electrónica: La principal fuente de ingresos del negocio serán la venta electrónica de los productos de la marca (corbatas, camisas, etc.)
 * Anuncios de otras marcas o productos en nuestro portal web
 * Banners y anuncios de productos complementarios a los nuestros (Mochilas, zapatos, portátiles, teléfonos, etc.)
 * Servicios adicionales que complementan nuestros productos (iTunes, Spotify, Last.fm, etc.)
 * Franquicias
 * Merchandising corporativo


 * 7. Recursos claves**

**Proveedor (Esto va aquí?)**
 * Fabricante: Es el que fabrica componentes o materiales textiles para incorporar en las prendas
 * Diseñadores (Prueba de concepto): Son los diseñadores tanto de moda como de otros sectores, que emplean los elementos que les proveen los fabricantes para desarrollar pruebas de concepto vanguardistas
 * Retailer: Es una empresa que vende ropa y que, entre sus producto, tiene alguno que integra elementos inteligentes


 * 8. Actividades claves**
 * 9. Alianzas estratégicas**
 * 10. Estructura de costes** Todas las empresas requieren una inversión inicial antes de que generen ingresos. De donde se deduce que algunos gastos, son independientes de que comience la producción o de las ventas. Para financiar esos gastos fijos y periódicos, la empresa debe alcanzar un cierto nivel mínimo de ventas. Por cada unidad vendida a un precio superior al coste variable de su producción (que incluye, por ejemplo, materias primas y mano de obra), la empresa gana un margen. El nivel de ventas en el que los márgenes de la empresa cubran sus costes fijos se conoce como el "punto de equilibrio". Para una empresa en periodo "embrionario", la idea de tener muchos de estos costes fijos no es atractiva ya que se comerá la inversión a una gran velocidad lo que la verá obligada a realizar ampliaciones de capital. Por lo que vemos un acierto el que en un principio tener el mínimo posible de costes fijos, para poder así tener tesorería suficiente para producir nuestro productos y a medida que nuestro negocio vaya creciendo y dando frutos podremos realizar inversiones en activos que nos den una estructura más solida. Nuestra estructura de costes diferenciará cada uno de los productos, con su proporción de costes fijos y variables que van desde que los recibimos de nuestros proveedores hasta que llega a las manos del consumir, utilizando el outsourcing como arma para reducir lo máximo posible nuestros costes fijos, para poder determinar un precio que cubra dichos costes al que sumaremos un margen que será nuestro "street price" de los distintos productos.

**Precio**

Costes Fijos

Costes Variables

Calculo del precio unitario.

competencia - no tenemos referencia ya que salvo las marcas deportivas ninguna marca de ropa casual vende nuestros productos.

varias fases de comercialización.

Tener en cuenta la estacionalidad en cada uno de los distintos productos (ver documento de producto)

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

I. ANALÍSIS DEL ENTORNO

La internacionalización de le economía en general y de la empresa en particular, desata una serie de respuesta en el terreno fiscal, como intento de gravamen de la capacidad de pago que representan.

Los impuestos indirectos, al gravar el consumo, están destinados a ser soportados por los consumidores finales. Este es el motivo por el cual en general se acepta que el ajuste se produzca conduciendo la imposición indirecta hacia el país de destino, eximiendo de impuestos en origen la operación. Se tiende así a la neutralidad de la imposición indirecta en relación con el comercio internacional.

En España y en la UE, el impuesto indirecto fundamental que grava el trafico mercantil, es el IVA. Es por tanto en este donde se materializa el ajuste fiscal en frontera.

La Ley del IVA define importación como la entrada de bienes procedente de países terceros, o de territorios excluidos del área de armonización de los impuestos sobre el volumen de negocios, salvo que vayan a zonas o depósitos francos o a regímenes aduaneros o fiscales, en cuyo caso la importación tiene lugar cuando salgan de esta situación.

Las importaciones están sujetas en todo caso, aunque no sea empresario o profesional quien las haga. Así se completa en el IVA el ajuste fiscal en frontera, con el gravamen en país destino, es decir España.

Se conoce por adquisición intracomunitaria de bienes a la adquisición onerosa de bienes procedente de otro Estado miembro de la Unión Europea, cuando el transmitente sea un empresario o profesional, y el adquiriente, un empresario o profesional o una persona jurídica que actúe como tal, estas operaciones comportan la inversión del sujeto pasivo, es decir la autorrepercusión del IVA.

En España existen las llamadas tasas arancelarias, que depende del tipo de mercancia la cual importemos y del país de donde se importe. Las cuales serán tenidas en cuenta y desarrolladas en más profundidas en el desarrollo del modelo financiero.

A continuación pasamos analizar el comercio en cada uno de los paises sobre los que a priori nos interesa importar los productos que posteriormente vamos a ponerle nuestra marca y a comercializar, así como el sector textil en general y sus previsiones de futuro. (datos obtenidos de COFACE una de las aseguradoras más importantes del mundo en cuanto asegurar los riesgos de cada pais).

Sector Textil en el Mundo

Rating del Sector

General Norte America Japon Oeste de Europa Paises Europeos Emergentes Asia America Latina

Norte Africa CIS

C -C -B -C -B -A -B B -B

Evolución del Sector

El dinamismo de la actividad de prendas de vestir del sector textil se basa fundamentalmente en el gasto de los hogares. Para 2010 el consumo se espera que crezca débilmente en los países industrializados. Al igual que en 2009, los compradores y las redes especializadas de distribución dará preferencia a los nuevos subcontratistas asiáticos de China, India, Vietnam y Bangladesh, buscando los mejores precios por lo que desapareceran las empresas más débiles que no aguanten este este momento de cambio en el sector.

Los Estados Unidos, Europa Occidental y Japón representan el 85% de las ventas en el sector. Aunque la actividad del sector se mantuvo más o menos estable en términos de volumen en 2009, se redujo considerablemente en valor entre un 10% y un 20% de las prendas. Y esta tendencia probablemente se mantendrá en 2010. Los márgenes se reducirán, y los periodos de pago aumentarán, habrá una mayor reticencia de los socios financieros para aumentar su exposición, mayor uso de descuentos y campañas de promoción, y habrá una creciente competencia entre los especialistas de venta privada, los centros comerciales Factory Outlet, y los minoristas tradicionales a través de Internet.

Algunas cadenas especializadas reduciran su número de tiendas para reducir su capacidad de almacenamiento y por consiguiente una importante reducción de los costes de stock y de comercialización. Otros adoptarán una estrategia muy diferente y abriran nuevos puntos de venta, corriendo el riesgo de reducir su rentabilidad.

Entre los textiles técnicos (tradicionalmente ligada a la construcción, automotriz y del transporte aéreo), sólo los dirigidos a la salud verán aumentado de forma notable sus ventas.

Las exportaciones, en gran parte dentro de la UE, se reducirá debido a la desaceleración de la demanda en los Estados miembros. La caída en el consumo de artículos de ropa y textiles será particularmente importante en España y el Reino Unido, con un elevado desempleo en ambos países en 2010 superior en un 20% y 10%. El aumento del IVA en el Reino Unido y en España será un lastre para el consumo. En la zona euro la apreciación de la moneda única permitirá a las empresas que allí operan para beneficiarse de los tipos de cambio favorables por sus prestaciones.

Estados Unidos

Población 304,1 (million)

PIB 14 204 322 (US$ million)

Rating del País

Rating del Clima Comercial del País

Principales Indicadores Macroeconómicos

2007 2008 2009 2010(prev)

Crecimiento Econo (%) 2.1 0.4 -2.4 2.3

Balance del Sector Público (%GDP) 2.6 -0.2 -0.6 1

Balance de la C.C (%GDP) 4.9 1.6 -17.6 4.8

Deuda Externa (%GDP) 8.7 5.4 -11.1 7.5

Reserva de divisas (mensual) -2.8 -6.4 -10 -10.6

Fortalezas:

Economía muy proactiva. Flexibilidad del mercado laboral. Predominio del dólar en la economía global. Calidad de la educación Universitaria. Gran capacidad de desarrollo e innovación.

Debilidades:

Economía demasiado dependiente de la financiación y de la propiedad sobre los activos. Demasiada contribución al PIB de la economía “familiar” 70%. Importante déficit público. Parte importante de la infraestructura económica esta anticuada.

La economía creció 1,4% en el 4 º trimestre de 2009, trimestre. Este crecimiento se ha debido la reducción de las existencias ha contribuido ampliamente a esta mejora, junto con las inversiones empresariales, aumentando el gasto en equipos informáticos y software. También el La contribución del comercio nacional como internacional fue positivo, las exportaciones y las importaciones registrar un crecimiento sólido (un 22% y 15% respectivamente). El consumo de los hogares aumentó un 1,7% y los incentivos fiscales destinados a compradores de primera vivienda, hizo que hubiera gran movimiento en el sector inmobiliario.

En 2010 las exportaciones seguirán estimulando la actividad comercial. Los datos macroecónimos de los primeros meses del año han causado cierta inquietud respecto a la capacidad de la demanda interna del país para tomar el relevo al intervencionismo público causado por la gran crisis en la que la economía se ha visto envuelta. La gran depreciación de los activos financieros y de los bienes, el aumento espectacular del desempleo, el bajo nivel de los salarios, el aumento de impagados y la crisis crediticia, sigue siendo obligando a la prudencia, y a seguir reduciendo deuda, por lo que muchos grandes proyectos empresariales no encontraran la suficiente financiación para tener éxito.

Por otra parte, las exportaciones deberían aportar una contribución positiva al crecimiento. La recuperación de la actividad en México (11% de las exportaciones) y las economías dinámicas de Asia (20%) debería contribuir a mantener un nivel satisfactorio de desarrollo. No obstante, esta evolución se mantenga por debajo de la tendencia anterior a la crisis en las ventas al exterior se registran en los países industrializados donde el crecimiento será débil.

China

Población 1.325,6 (million)

PIB 4.326.187 (US$ million)

Rating del País

Rating del Clima Comercial del País

Principales Indicadores Macroeconómicos

2007 2008 2009(e) 2010(f)

Crecimiento

Econom (%) 13.0 9.6 8.7 10.0

Balance del sector Público (%GDP) 0.6 -0.4 -2.8 -3.3

Balance de la C.C (%GDP) 11.0 9.4 5.8 5.0

Deuda Externa

(%GDP) 11.1 8.3 8.1 7.7

Reservas de divisas (importaciones mensuales) 16.8 18.1 25.0 22.0

Fortalezas:

La cuenta de resultados extranjera, impulsada por la competitividad industrial y la diversificación. Escala gradual hacía productos de gama alta. Desarrollo gradual de las infraestructuras. Zona muy interesante de inversión para grandes fondos. Creciente influencia China en todo el mundo.

Debilidades:

Incremento de las revueltas sociales. Sobreactividad de la actividad industrial y comercial. Debilidad de los bancos chinos a la hora de conceder prestamos.

La situación financiera de China sigue siendo fuerte. El superávit en su cuenta de resultados seguirá siendo alto este año pese a que las importaciones creceran más rapido que las exportaciones. Las reservas en divisas por lo tanto seguirán siendo muy altas.El riesgo bancario, sin embargo, ha ido en aumento. Después de las sucesivas reducciones de las tasas de interés y la supresión de las cuotas de los préstamos.

Por otro lado China tiene una gran deficiencia en el entorno empresarial y político, debido a la gran disparidad creciente entre el campo y la ciudad. Además, a pesar de las recientes mejoras en el entorno reglamentario, los vacíos legales persisten.

Israel

Población 7,3 (million)

PIB 199 498 (US$ million)

Rating del País

Raton del Clima Comercial del País

Principales Indicadores Macroeconómicos

2007 2008 2009 2010(prev)

Crecimiento Econo (%) 5.4 4.1 0.7 3.2

Balance del Sector Público (%GDP) 0 -2.1 -5.1 -4.4

Balance de la C.C (%GDP) 2.6 1.1 3.6 3.2

Deuda Externa (%GDP) 54.3 42.6 44.6 41.2

Reserva de divisas (mensual) 4.0 5.3 9.9 9.2

FORTALEZAS

Es miembro de la OECD desde mayo de 2010, lo que le ha hecho tener una economía más abierta y diversificada. Industria basada en la intermediación o en la alta tecnología. Mano de obra muy cualificada. Apoyo pólitico y financiero de los Estados Unidos.

DEBILIDADES

Alta deuda pública. Los apoyos del Gobierno son muy frágiles. Hay gran inseguridad social, lo que influye en la economíaa y en la llegada de inversores extranjeros.

El país se vio afectado por la crisis mundial que se tradujo, en una caída de las exportaciones del tercer trimestre de 2008, una restricción del crédito, una caída de los precios bursátiles y la desaceleración del consumo y la inversión, que continuó en el segundo trimestre de 2008 y el primer trimestre de 2009, donde se registraron tasas de crecimiento negativas. Sin embargo, las medidas monetarias y fiscales adoptadas fueron capaces de calmar a los mercados y restaurar la confianza de inversores y consumidores.

La mejora continuo, por los estimulos fiscales y el gasto público la demande de productos Israelitas por parte de paises extranjeros creció. En 2010 sigue aumentando la demanda externa de productos y el Gobierno ha aumentado el presupuesto destinado a infraestructura para crear un ambiente cada vez más estable y favorecer a la inversión extranjera en Israel. Aunque sufre un riesgo muy alto de sufrir una crisis de liquidez.

India

Population 1140,0 (million)

GDP 1 217 490 (US$ million)

Rating del País

Rating del Clima Comercial

Principales Indicadores Macroeconómicos

2007 2008 2009 2010(prev)

Crecimiento Econo (%) 9 6.7 7.5 8.5

Balance del Sector Público (%GDP) -4.8 -10,7 -10,3 -10

Balance de la C.C (%GDP) -1.5 -2.6 -1.7 -1.4

Deuda Externa (%GDP) 19.2 19.4 19.8 18

Reserva de divisas (mensual) 10.9 7.7 9.5 9.3

FORTALEZAS

El crecimiento ecónomico es debido a sectores muy diferentes. Altos ahorros y intereses en las inversiones. Gran sector privado a nivel industria y servicios. India tiene una moderada deuda externa y grandes reservas de capital extranjero.

DEBILIDADES

Muy malas infrastructuras y sistema educativo. Incremento de la deuda privada entre empresas. Increase of private corporate debt Tiene una economía de Estado muy frágil. Conflicto de Kashmir sigue muy candente.

La economía india ha mostrado buena capacidad para hacer frente a la crisis, gracias a su economía relativamente cerrada y un rebote de la inversión impulsada por la política fiscal y monetaria expansiva. En 2010 se espera que la economía india crezca de manera considerable debido a su gran mercado domestico, a las inversiones exteriores, a la gran diversidad de productos que fabrica, a sus cualidades demográficas, a su capacidad exportadora, etc….

Aun así las empresas indias tienen que reducir el nivel de volatilidad de sus inversiones, y conseguir mayor claridad económica creando instituciones que controlen todo el sistema financiero, comercial, que es el gran reto que afronta India.

Reino Unido

Población 61,4 (million)

PIB 2 645 593 (US$ million)

Rating del País

Rating del Clima Comercial

Principales Indicadores Macroeconómicos

2007 2008 2009 2010(prev)

Crecimiento Econo (%) 2.6 0,6 -4,8 1.1

Balance del Sector Público (%GDP) 2.1 1 -3 0,9

Balance de la C.C (%GDP) 7.8 -3.3 -15 -1

Deuda Externa (%GDP) -2.8 1 -11 3

Reserva de divisas (mensual) -2.7 -5.3 -12 -13

FORTALEZAS

Mercado laboral muy flexible y grandes empresas de colocación. Gran base cientifica y tecnológica. Capital económica Europea. Su producción de hidrocarburos cubre ¾ partes de sus necesidades energéticas.

DEBILIDADES

La economía doméstica tiene grandes deudas. Empresas muy endeudadas. Cada vez la industria tiene un papel más pequeño en su economía. El transporte público y la inadecuada educación proporcionada por el Gobierno. Debilidad de algunos bancos, tras la crisis.

La recuperación de Reino Unido de la crisis se esta dando de manera lenta, debido al gran esfuerzo que se ha hecho para frenar toda la caida del sistema financiero. En cuanto a las exportaciones, se estan recuperando a una mayor velocidad que el sistema financiero, aunque sigue sin dar un despegue claro, al igual que el sector servicios dentro del país, por lo que las empresas británicas aun estan a mucha distancia de reducir las deudas contraidas en los años anteriores.

Spain

Población - 44,9 (million)

PIB – 1.429.226 (US$ million)

Rating del País

Rating Comercial del País

Indicadores Macroeconómicos

2007 2008 2009(e) 2010(f)

Crecimiento Econo (%) 3.6 0.9 -3.7 -0.4

Balance del Sector Público (%PIB) 3.6 -0.6 -5.1 -0.3

Balance de la Cuenta Corriente (%PIB) 4.6 -4.4 -15.5 -6

Deuda Extranjera (%PIB) 6 -1 -12 3.5

Reserva de cambio Extranjera (Importaciones) 1.9 -4.1 -11 -10

Fortalezas

Gran potencial turístico. Grandes lazos con Latinoamérica. Gran desarrollo de la energía solar y eólica. Grandes multinacionales. Buenas redes comerciales.

Debilidades

El “crack” del sector de la construcción. Pocos mala preparación de los profesionales y poca investigación. Gran cantidad de contratos fijos. Población muy envejecida. Gran dependencia de multinacionales extranjeras.

En España se ha producido una fuerte recesión, que se produjo inmediatamente después de diez años de fuerte crecimiento y los desequilibrios, que no se espera que termine antes de mediados de 2010. Las grandes deudas de la economía familiar y de las empresas ha reducido la demanda interna, mientras que el colapso de la industria de la construcción, que se había sustentado en gran medida el crecimiento del PIB, ha mermado la actividad económica. El comercio exterior, sin embargo, ha tenido una tendencia a la alza.

El consumo de los hogares se ha reducido más en los primeros meses de 2010, debido a la pólitica fiscal llevada por el Gobierno español. La política fiscal se ajuste con un aumento de dos décimas en la tasa normal del IVA y el aumento de los impuestos sobre la renta del trabajo y las ganancias de capital. Con su deuda explotó, los hogares han aumentado considerablemente su tasa de ahorro - de 10% en 2007 al 19% en 2009. Y las cajas de ahorros, se han vuelto muy cautelosos a la vista de su propia situación se había deteriorado. Con la pérdidas de empleo en la construcción, en las industrias relacionadas y de los negocios de distribución, así como en servicios inmobiliarios, el desempleo ha aumentado a un nivel sin precedentes (más del 20% de la población activa).

El comercio exterior solo seguirá contribuyendo de manera positiva gracias a una marcada reducción en el déficit comercial. Ha habido una reducción considerable de las importaciones y hay una aparente reactivación de las exportaciones, de manera lenta debido a que los principales socios europeos estan empezando a abandonar el tunel de la crisis y a la creciente competencia de Asia. Los ingresos del turismo tambien se ven afectados de manera negativa.

Por lo tanto se prevée que la economía española vaya muy lentamente recuperandose, dando muestras de optimismo a finales de 2010, para volver a crecer en 2011, aunque si no toman fuertes medidas en cuanto al desempleo pueden seguir teniendo problemas muy serios.

ENTORNO LEGAL SOBRE LAS PATENTES EN ESPAÑA

Una Patente es un título que reconoce el derecho de explotar en exclusiva la invención patentada, impidiendo a otros su fabricación, venta o utilización sin consentimiento del titular. Como contrapartida, la Patente se pone a disposición del público para general conocimiento.

El derecho otorgado por una Patente no es tanto el de la fabricación, sino, sobre todo y singularmente, "el derecho de excluir a otros" de la fabricación, utilización o introducción del producto o procedimiento patentado en el comercio. La duración de la Patente es de veinte años a contar desde la fecha de presentación de la solicitud. Para mantenerla en vigor es preciso pagar tasas anuales a partir de su concesión.

Hay distintos tipos de patentes (nacional, europea, internacional, modelo de utilidad, certificado complementario de protección) se registran en la Oficina Española de Patentes y Marcas. El primer paso consiste en rellenar la solicitud y abonar una tasa de 86,40 euros. El proceso se prolongará, como mínimo, durante 18 meses. Desde el momento de la solicitud, el titular tiene un plazo de 15 meses para solicitar el Informe de Estado de la Técnica.

Para ello, tendrá que presentar toda la documentación necesaria para describir nuestro producto. La oficina estudiará el invento y redactará el citado informe exponiendo sus características técnicas. Si concluye que el invento no está ya registrado, otorgará la patente.

En el momento en que se resuelve el proceso, se debe abonar los derechos de concesión (26,63 euros), que cubren las tasas de los dos primeros años. A partir de ahí, cada año deberá pagar un importe que va ascendiendo a medida que pasa el tiempo, hasta los 596,34 euros del vigésimo año. Existe una exención de tasas, que en realidad funciona como un aplazamiento para los cuatro primeros años. El titular de la patente debe explotar el invento, por sí mismo o por medio de terceros, en un plazo de cuatro años desde la solicitud, o tres años desde la concesión.

II. ANÁLISIS DEL SECTOR

Nuestro producto se encuentra en la intersección de dos sectores tradicionales, el textil y la tecnología en la moda. Por ello, se va a analizar ambos sectores por separado para obtener una visión global del mercado y nuestro sector.

La industria de la ropa y el textil consiste de los ingresos totales generados por ropa, accesorio, bienes de lujo, calzado y textil. Todos los datos que se van a exponer a continuación están basados en precios a valor de la moneda en 2008.

1. Sector textil

El sector del textil y la ropa sufrió una caida en 2008 y 2009 y se espera una lenta y continuada recuperación del mismo para el 2013. Esta industria generó unos ingresos de $1972,2B en 2008 que correspone a un crecimiento del 2,9% para el período 2004-2008. Estos ingresos se dividen en $649,9B para Europa y $625,2 para la región de Asia-Pacífico.

El segmento de ropa, accesorios y bienes de lujo fue el que generó más ingresos en 2008, con un total de $1334B, representando un 67,6% del valor total de esta industria.

El segmento textil generó unos ingresos de $390,9B en 2008, representando 19,8% del valor total de mercado.

Las previsiones son que dicha industria crezca un 6,9% durante el periódo 2008-2013, lo cual supone un valor de $2751,2B para el final de dicho período.

Dentro de este sector, los principales líderes son Christian Dior, Nike, Adidas y VF Corporation.

GRAFICA

El análisis de las cinco fuerzas de porter para esta industria es el siguiente:

GRAFICA

Los vendedores en esta industria son los fabricantes de ropa y textil mientras que los compradores son los retailers o vendedores al por menor. Como conseciencia de que en la moda existen muchas categorías, existen numerosas formas de diferenciación en esta industria: por marca, estilo, tejido, etc. El prestigio de marca es muy significativo, (a excepción del mercado de textiles), obligando a los retailers a ofrecer al cliente final lo que demanda, y por tanto debilitando su poder de negociación con los proveedores. Los proveedores son fundamentalmente de tejidos, tintes, metales, pieles, etc. Debido a la necesidad de una mano de obra intensiva de la industria, los empleados requieren habilidades de diseño, fabricación y marketing de los productos. La rentabilidad de las compañías individuales depende de la eficiencia operativa y de la habilidad para cerrar contratos con las tiendas de ropa. Hay generalmente pocas economias de escala en los procesos de fabricación en esta industria debido al coste humano de gran parte de sus productos. Las pequeñas compañías pueden competir eficientemente mediante la especialización, especialmente en la manufactura. Existen posibles sustitutos como las prendas o joyería fabricadas en casa o los productos falsificados, especialmente en la zona asiática (China).

Como hemos comentado anteriormente, los principales players del sector son Christian Dior, VF Corporation, Nike o Adidas. Su presencia estimula la competencia dentro de la industria de forma que se pueden beneficias de las economías de escala y competir en precio de forma más intensa.

GRAFICO COMPRADORES

En cuanto a los compradores, los retailers son el player principal. Es un mercado compuesto por un gran número de compañias de diverso tamaño y su nivel de fragmentación depende del pais. Una gran concentración de este mercado usualmente fortalece el poder de compra dado que el cliente final puede negociar mejor la compra. Aunque es cierto que las marcas son muy poderosas, existe un gran mercado para los no diseñadores y bienes con precios bajos. La integración hacia delante de algunos players es posible, especialmente dentro del mercado de la ropa, con algunos de las empresas más grandes poseeiendo tiendas propias. La integracion hacia atrás es una práctica en alza con numerosos retailers desarrollando su propia ropa, accesorios y bienes de lujo (por ej. Walmart con Athletic Works, Like, etc.). El poder de compra en esta industria es, en general, moderado.

GRAFICO NUEVAS ENTRADA

La entrada en esta industria se puede conseguir mediante la creación de una nueva compañia o bien mediante la diversificación de las operaciones de una existente. Las adquisiciones y fusiones también son usuales. El acceos a los canales de distribución puede ser problemático dando que el prestigio de la marca es muy importante en esta industria. El exito depende en gran medida de los gustos del consumidor final. El lento crecimiento del mercado (con excepción del mercado textil donde la demanda de fibras, especialmente sintéticas, está creciendo) no está atrayendo nuevos jugadores. La entrada en algunos de los mercados específicos (especialmente el textil), requiere una gran inversión en maquinaria de producción. No solo esto, sino que es necesario mantener fábricas que aumentan considerablemente los costes fijos. En general, existe una probabiidad moderada de nuevas entradas en la industria.

GRAFICO SUSTITUTOS

Existe la posibilidad de productos sustitutos en esta industria. Es posible hacer la ropa o joyas artificiales en casa, sin embargo, aunque esto puede ser una alternativa más barata, puede consumir mucho tiempo y con frecuencia no produce la misma calidad. También requiere poseer habilidades manuales y de diseño. Puesto que el calzado es una necesidad básica, la amenaza de sustitutos en este mercado es limitada. Sin embargo, existe un importante grado de sustitución entre los segmentos del mercado. Existe una amenaza más viable con los productos falsificados que hay que tener en consideración. Estos son generalmente más baratos y se parecen mucho a los originales. Sin embargo, estos a menudo pueden ser de menor calidad y no tan atractivos teniendo en cuenta el factor prestigio. La amenaza de sustitutos, en general, es moderada.

GRAFICO COMPETENCIA

La industria del textil y la ropa está fragmentado en varios competidores de diversos tamaños. Para aliviar la incertidumbre de operar en un mercado único, los principales jugadores casi siempre fabrican una amplia gama de productos. Christian Dior, por ejemplo, está activo en una serie de segmentos incluidos los vinos y bebidas espirituosas; moda y artículos de cuero; fragancias y cosméticos, joyería y los sectores selectivos de venta al por menor. La compañía comercializa y distribuye sus productos a través de tiendas propias del grupo y distribuidores autorizados en Europa, EE.UU., Japón y Asia.

La rivalidad se ve reforzada por el hecho de que el éxito depende de la anticipación y la capacidad para el cambio de gustos de los consumidores finales. Las posibilidades de diferenciación son numerosas. La diferenciación que puede existir entre los productos puede ayudar a aliviar la rivalidad hasta cierto punto. Los fabricantes también se enfrentan a la competencia de un número de minoristas que han ampliado sus operaciones para producir sus productos de marca propia. Por otra parte, la abundancia de productos falsificados afecta negativamente a las ventas de productos de marca. El grado de rivalidad en el mercado textil es muy fuerte. La necesidad de equipos de producción específica eleva las barreras de salida. Por otra parte, en una industria altamente automatizada, con poca necesidad de mano de obra altamente cualificada, la capacidad de producción puede ser aumentaran con bastante facilidad cuando sea necesario. En la mayoría de los casos, este mercado es muy importante para las empresas que operan dentro de él, lo que significa que las está en juego la supervivencia de las mismas. En general, la rivalidad es moderada dentro de esta industria, sin embargo puede ser más fuerte en determinados mercados específicos.

COMPETENCIA:

Dentro del mercado de la ropa, la competencia se centra entorno a las siguientes empresas (listadas por volumen de facturación):

Nike : $16,326 M VF : $7,416 M Liz Claiborne : $4,825 M Hanesbrands : $4,475 M Levi Strauss : $4,361 M Jones Apparel Group : $4,301 M Polo Ralph Lauren : $4,295 M Quiksilver : $2,588 M Phillips-Van Heusen : $2,425 M Warnaco Group : $2,031 M Guess : $1,750 M

En el mercado de tiendas de ropa online, los principales jugadores a los que hay que prestar mucha atención son:

ThinkGeek.com Bluefly.com Threadless.com TshirtHell.com Neighborhoodies.com BustedTees.com Karmaloop.com eBay.com CafePress.com Zappos.com MyShape.com TomsShoes.com ShirtsMyWay.com Overstock.com eLuxury.com

2. Sector tecnológico

Para el análisis del sector tecnológico en el ámbito del textil se ha utilizado un estudio del 2007 realizado por el CENTRO DE INFORMACIÓN TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN, A.I.E. (CITYC). Dicho estudio tiene como objetivo valorar la actual posición competitiva de la maquinaria y equipos productivos de los principales sectores textiles y de la confección españoles.

El Estudio se ha realizado por medio de una encuesta a empresarios, técnicos, docentes, asesores y personalidades de la industria que, en razón a su tarea profesional, son conocedores del tema y capaces de dar una visión general sobre el mismo.

Evolución de la Industria Textil / Confección Española

Base 2000 = 100

NOTA: (1) = En términos reales. Fuente INE = Índice de Producción Industrial. (2) = Fuente INSS = Afiliados a la S. Social. (3) = Comercio exterior de fibras, manufacturas textiles (hilados, tejidos y otras manufacturas) y prendas de vestir. Fuente = Departamento de Aduanas e IE. FUENTE: Elaboración propia co datos de INE, INSS y Dpto. de Aduanas.

Evolución Sector Textil / Confección Año 2000 = 100

Dicha evolución ha venido marcada por la creciente globalización de la actividad textil y de la confección debido al crecimiento del sector en los países en desarrollo, en especial los asiáticos; el surgimiento de China como primer productor y exportador mundial, y sobre todo, la creciente liberalización de los intercambios textiles internacionales, que han culminado con la desaparición del sistema de cuotas del Acuerdo Multifibras en 1 de enero de 2005. Dicha fecha es una referencia para el Sector, confirmándose las tendencias apuntadas que se han materializado en un fuerte crecimiento de la competencia internacional, especialmente de los países asiáticos, que son los que más se han beneficiado del proceso de liberalización, en particular China y la India. Las empresas, ante el cambio en la situación del mercado provocado por la incidencia de los intercambios exteriores, han reaccionadlo para hacer frente a la creciente competencia. Sin embargo, la rapidez e intensidad de los cambios, no han permitido un ajuste suave sino que han provocado una intensa afectación en la producción y en el empleo, tanto por el cierre de plantas productivas como por el redimensionamiento de las empresas que todavía se mantienen en activo. Así la producción global en 2007 acumula una baja del 33 % desde 2000, con la consecuente repercusión en el empleo, que se ha reducido en este período en más de 75.000 puestos de trabajo.

La inversión en el sector ha sufrido un claro retroceso desde 2001 debido a la caída de la actividad productiva y en las expectativas de negocio que han provocado una paralización de los proyectos de inversión en los últimos años. Sin embargo, el proceso de reorganización estratégica que están realizando las empresas a fin de adaptar su nivel competitivo a los nuevos requerimientos del marco internacional ha impulsado los procesos de mejora tecnológica en el Sector, pudiéndose decir que 2006 marca un punto de inflexión, ya que las importaciones de maquinaria, después de seis años de reducción ininterrumpida, han crecido ligeramente, aunque se encuentran en niveles muy bajos, debido a la intensa reestructuración productiva acontecida en los últimos años.

Indicadores de Inversión Textil / Confección (1)

(1) = Conjunto del Sector Textil y Confección (Sin fibras químicas). Los datos de 2007 son una previsión. (2) = Fuente = INE: Encuesta Industrial de Empresas. (3) = Fuente = AMTEX FUENTES = Elaboración propia con datos de INE y AMTEX.

Evolución de la Inversión Textil / Confección (Millones €)

Estas cifras se han de evaluar también teniendo en cuenta los cambios cualitativos en la inversión, ya que cada día más las empresas dirigen su atención hacia la inversión en instalaciones y sistemas organizativos de logística, calidad y diseño, ejes básicos de la competitividad sectorial, inversiones que muchas veces no son recogidas adecuadamente en las cifras estadísticas. Por otra parte hay que destacar el esfuerzo de las empresas en instalaciones medioambientales para adecuarse a las exigencias legales al respecto. .

Los resultados de la encuesta de 2007 muestran una continuación de la tendencia a la mejora en la posición competitiva tecnológica, aunque también se reflejan los efectos de la reducción de la inversión productiva y del acelerado proceso de reconversión industrial desde 2001.

Comparación Evaluaciones 1991 / 2007 (En % de las respuestas) (1)

(1): Medias simples de los subsectores textiles (Sin confección).

Hay que señalar las dificultades en concretar la situación real del Sector, ya que el mismo presenta una estructura tecnológicamente diferenciada entre las empresas que comercializan y producen (con medios propios) y las manufactureras, que trabajan por cuenta de terceros, en especial en la fase de costura. Por otra parte, también existe una clara dualidad entre las grandes empresas, con gran presencia en el mercado y políticas de abastecimiento a nivel internacional, y un gran núcleo de pequeñas y medianas, con actividades de comercialización y producción de diversa importancia. Por otra parte, el crecimiento de la competencia ha acelerado los procesos de deslocalización productiva de las operaciones más manuales, en los países del entorno europeo. Así dentro de la organización de las empresas, la función productiva ha ido perdiendo importancia, mientras que otras como el diseño y la logística han ido adquiriendo mayor peso. De esta manera muchas empresas han ido derivando sus actividades hacia funciones más cercanas al sector de los servicios que a los propios de la industria.

Evaluación Tecnológica del Sector Textil (1)

(1) sin confección

III. MODELO DE NEGOCIO

1. Misión

Crear una marca de referencia de prendas y complementos que integren la innovación tecnológica y/o de materiales y un diseño atractivo al mercado que vive la tecnlología como moda, mediante la oferta de una experiencia única a través de nuestra presencia física y online, creando una tendencia de moda del futuro.

Producto

Nuestro producto se basa en prendas y complementos de moda utilizando tejidos inteligentes para confeccionarlos permitiendo así incrementar su valor.

2. Segmentos de mercado

2.1 Perfil del cliente

Dadas las características del producto a comercializar, pensamos que el perfil de nuestros clientes consta de una potente atracción hacia lo novedoso y la tecnología en general. No desde el punto de vista de early adopter o tecnócrata puro, sino como un elemento distintivo, elegante y premium. Generalmente son personas que, aunque usan la tecnología de forma habitual, no son expertos tecnológicos, aunque sí entiendan y perciban el valor añadido que supone esto, tanto a nivel de dispositivos (gadgets) como en la innovación de tejidos.

Como resultado de la segmentación realizada, el perfil de nuestro cliente objetivo es un hombre entre 30 y 60 años

atraído por la moda, la calidad y las últimas tendencias. Es una persona interesada por la tecnología, que busca la

diferenciación y un valor funcional de las prendas además de la estética.

Nuestro consumidor objetivo tiene una renta media-alta y está dispuesto a pagar

un precio elevado por una prenda que cumpla sus expectativas.

Evidentemente, la llave para entrar en la mente de este consumidor, pasa por los early adopters o geeks tecnológicos, personas a las cuales, el diseño no les es tan importante, pero si la tecnología de vanguardia.

2.2 Sectores del mercado

Las prendas y tejidos inteligentes llevan existiendo numerosos años. Sin embargo, siempre se han enfocado a nichos o sectores muy definidos como son el mundo de la sanidad y el deporte. Consideramos que, aunque, estos productos comienzan a ser acceptados en dichos sectores, estos son océanos rojos, es decir, sectores que en breve se saturaran e hiperfragmentarán.

Estos sectores en particular tienen además grandes barreras de entrada como son las regulaciones sanitarias, la privatización de la sanidad o el fuerte peso de la competencia, ya muy establecida en el sector del deporte.

Por todo ello hemos decidido adentrarnos y explorar un sector virgen y con muchas posibilidades como es el mundo de la moda, sector potencial que permite gestionar productos premium como las prendas inteligentes, mediante una marca de diseño. Es decir, la intención es crear un océano azul dentro del mundo de la moda.

2.3 Segmentos del mercado

Características personales de los consumidores Nuestro público objetivo es un profesional con poder adquisitivo medio-alto, de entre 25 y 40 años que vive y trabaja en una ciudad grande tipo Madrid o Barcelona. Dadas las características de nuestro producto nuestro público objetivo ha de estar interesado en la moda y en las tecnologías aunque no desde el punto de vista de early-adopter. Busca en el diseño su elemento distintivo. Además, dado que se trata de un público con poder adquisitivo medio son personas que les gusta viajar, que tienen un nivel cultural medio-alto y, por tanto, les gusta estar al día en las últimas novedades que el mercado le ofrece. En principio, no nos dirigimos a una clase social alta porque normalmente no se muestran muy interesados por la innovación sino más bien sólo en el diseño y la distinción. Nosotros no sólo ofrecemos diseño o innovación sino que aunamos ambas con lo que nuestro target ha de ser necesariamente un público con el suficiente poder adquisitivo para acceder a este tipo de productos, pero que busquen, además, un valor añadido que, en nuestro caso es el diseño. Nuestro público objetivo lo componen hombres solteros o casados en cuyo caso ambos son profesionales, que están al día en tecnologías: ipod, iphone, netbook, cámara digital, etc. Además, este tipo de personas suelen hacer sus compras en las tiendas de los centros comerciales o de las zonas francas de la ciudad. Son, además, usuarios de redes sociales tipo Facebook, Twiter o Tuenti con lo que les gusta estar conectados con su entorno. Por otra parte, son usuarios habituales de Internet, herramienta que utilizan para consultar las noticias, chatear y comprar. Las principales compras por Internet que este segmento realiza son, fundamentalmente, aparatos electrónicos y accesorios. Eventualmente, realizan compras de ropa o calzado, aunque el hecho de no tener la posibilidad de comprobar la talla funciona con un elemento inhibidor de la compra. MICROSEGMENTACIÓN a) Segmentación por ventajas: segmentamos el mercado en base a las ventajas buscadas en el producto por los consumidores potenciales. 2. consumidor snob: este tipo de productos suponen un medio de mostrar sus recursos económicos a la par que su gusto y su sentido estético. Este tipo de consumidores buscan prestigio, reconocimiento e integracion social, pero diferenciándose del resto. A menudos este tipo de consumidores están mal documentados con lo que compran lo que les es conocido por ser un valor seguro. b) Segmentación demográfica: segmentamos el mercado en base a las características socio-demográficas de los consumidores. 1. Geográfico: distinguimos entre zona rural y urbana y, dentro de la zona urbana, distinguimos entre barrios comerciales y residenciales. Inicialmente, nos dirigimos a los barrios comerciales de las zonas urbanas tipo Madrid o Barcelona. 2. Sexo: nos dirigimos a hombres por las características técnicas de los productos y porque suelen arriesgarse más en la compra e innovar más. 3. Edad: la edad de nuestro público objetivo oscila entre los 25 y 40 años, son profesionales en activo con acceso a las nuevas tecnologías. 4. Renta: consumidor con un poder adquisitivo medio-alto, con acceso a productos de alta calidad y que aprecia y valora el diseño como elemento distintivo. c) Segmentación psicográfica: segmentación en base a los estilos de vida descritos en términos de actividades, intereses y opiniones. 1. Estilo de vida general: consumidores que les gusta probar cosas nuevas y diferentes se esfuerzan por vestir siempre bien y a la moda muy activo socialmente y que integra las redes sociales en su día a día como parte de esa interacción con su entorno 2. Estilo de vida concreto en función del producto profesionales que visten traje en su día a día profesionales solteros o casados, pero que trabajan los dos con lo que tienen poco tiempo para comprar, hacer la colada, etc
 * 1. consumidor técnico**: este tipo de consumidor valora la parte técnica como la más importante y determinante a la hora de realizar su compra. Se interesan por las características técnicas del producto sin ser necesariamente verdaderos técnicos.

d) Segmentación comportamental. segmenSegmentación comportametación en base a las características del comportamiento de compra.

(ANÁLISIS DAFO DAFO DE CADA SEGMENTO)

FORTALEZAS(internas) El target al que destinamos nuestra producción Know-how DEBILIDADES nos dirigimos a un segmento en concreto y estamos dejando de lado mujeres y niños Desarrollo tecnológico Necesidad de alianzas AMENAZAS(externas) posibles competidores mercado asiático OPORTUNIDADES especializarnos en un nicho del mercado y crear un océano azul escalabilidad a otros mercados

3. PRODUCTO

Nos dirigimos al mercado de los hombres con prendas como trajes, camisas, camisetas, corbatas y chaquetas que incorporen algún tipo de innovación tecnológica bien en su composición bien porque incorporen algún tipo de funcionalidad que les de un valor añadido. Sobre todo queremos dotar a nuestros productos de un diseño moderno y actual que se adecue a los gustos y necesidades del público objetivo al que nos dirigimos.

Los productos con los que vamos a comercializar son los siguientes:

Trajes: corbatas anti-manchas Trajes y corbatas que anti-arrugas Trajes que se puedan lavar en la lavadora Camisetas transpirables Sudaderas anti-cortes Sudaderas y/o camisetas que controlen el ritmo cardíaco Prendas con iPod/MP3 incorporado Chaqueta con cargador de móvil Prendas con algún tipo de sensor que detecte si llevamos las llaves, el móvil, etc Calcetines anti-olor y transpirables. Ropa termica (guantes, bufandas, etc) Ropa de diseño con leds Zapatos y ropa autoajustable Chaleco con sensores para videojuegos Chaquetas / Abrigos con luminiscencia anti accidentes (bicis, moteros, etc.) Mochilas / Bandoleras / Chaquetas con paneles solares flexibles para recargar los cacharros

El motivo por el cual se han decidido estos productos para la comercialización ha sido tras un análisis de los productos actuales a la venta, tanto a nivel nacional como internacional, como de la tecnología disponible para la reallización de estos productos.

Tras el análisis de la gráfica que se muestra a continuación se puede observar que los productos que hemos escogidos tienen una buena implantación en el mercado pero de una forma muy dispersa con numerosos proveedores y con diseños poco atrayentes. Además hemos visto que otro productos como la corbatas anti-manchas no existen actualmente en el sector y por vemos que es un producto altamente demandado y posible tecnológicamente.

PRODUCTOS PROVEEDORES

Camisetas/Polos

Ropa térmica standard 180s

Con monitorización cardiaca Adidas + Polar Electro

Biodevices

Numetrex

Con detector de wifi--iluminadas firebox

Flashwear

Con ecualizador--iluminadas

Con peso pluma iRule

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Con Leds--iluminadas Philips - LumaLive

Cute Circuit

Camisetas refrigeradas con agua Cool Shirt

Con cables de leds iluminados Lumigram

Camisetas con auriculares incorporados Music & Sons

Camiseta que da informacion estadistica sobre un juego que se está jugando TeamAware

Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos Scottevest

Camisas

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos Scottevest

Chaquetas, Jerseys

iluminada (chaqueta ciclista) PDD

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Ropa térmica Blazewear

Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos Scottevest

Sudaderas

Con monitorización cardiaca Adidas + Polar Electro

Ropa térmica standard Venture Heated Clothing

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos Scottevest

Se iluminan al abrazarse 5050 studio

Cazadoras

Ropa térmica standard 180s

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Ropa térmica Blazewear

Con iPod Dope & Drakkar

Leds-iluminacion NYX

Stridelite

Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos Scottevest

Abrigos

Pelo que brilla Glow Fur

Abrigo con iPod/Bluetooth Bergans of Norway

Craghoppers

Trajes

Trajes lavables, flexibles, muy resistentes, a prueba de manchas, reguladores de temperatura, 100% hecho de productos reciclados y se pueden secar en secadora Bagir Ltd

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Traje con bolsillo para iPod Celio

Corbatas

Vaqueros

Con iPod cradle incorporado Levi Strauss

Pantalones

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos Scottevest

Pantalones de deporte

Ropa térmica standard 180s

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Ropa interior

Ropa térmica standard 180s

Calcetines

Ropa térmica Blazewear

Pijamas

Extremadamente suave (combinación de fibras) hammacher

Bañadores

Material reciclable Zegna Sport

Solares Triumph

Gafas

Gafas de bucear con cámara Liquid Image

Gafas de sol con grabadora de video hammacher

Gafas de ver con proyector Brother

Guantes

Ropa térmica standard Venture Heated Clothing

180s

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Ropa térmica Blazewear

Para tocar pantallas táctiles Dots Gloves

Guantes de ski con control de audio Reusch

Bufandas

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Cinturón

Cinturón para ciclistas que se ilumina Stridelite

Reloj

Diseños fashion Tokyo Flash

Reloj para la blackberry Allerta (InPulse)

Con grabadora de video incorporada hammacher

Chalecos

Ropa térmica standard Venture Heated Clothing

Pelo que brilla Glow Fur

Con peso pluma iRule

Con sensor para medir el ritmo cardiaco

Ropa antibalas, anticortes e ignífuga BladeRunner

Ropa térmica Blazewear

Camisetas refrigeradas con agua Cool Shirt

Con iPod Dope & Drakkar

Chaleco que transmite movimiento de juegos TnGames

Mochilas

Material reciclable Zegna Sport

Resistencia contra factores externos como agua y viento

Mochila con placa solar Bagjack

Clear Blue Hawaii

Dunhill

Eclipse Solar Gear

Mochila con control del iPod Belkin

Camelbak

Smart Fabrics

Mochilas con altavoz Burton

Mochilas hidratantes Camelbak

Detectan wifi Soyntec

Gorros y Gorras

Gorra con luz en la bisera Solar Light Cap

Ropa térmica standard 180s

Pelo que brilla Glow Fur

Sombrero con música iLogic

Ropa térmica Blazewear

Con muchos bolsillos para aparatos electrónicos Scottevest

4. Propuesta de valor

4.1. Experiencia de tienda online diferente

Permite a los cliente integrar la tienda online con sus redes sociales Permite compartir las prendas en las redes sociales Permite la interacción entre la tienda online y física (Webcams, envio de mensajes a displays en la tienda, etc.) Permite buscar prendas de forma semántica, mediante tags El sistema recomienda prendas en función de la historia previa del usuario en la tienda Las prendas compradas por internet que no le queden bien al cliente se recogeran gratuitamente en casa del cliente.

4.2. Tienda física real como expositor

Permite al cliente offline acceder a la oferta que se ofrece Permite al cliente probarse la ropa, customizarla y realizar un pedido, minimizando así el riesgo Permite al cliente compartir en Internet como le queda una o varias prendas

4.3 Diseño elegante para prendas modernas

El cliente podrá disponer de los tejidos más vanguardistas pero con un diseño de pasarela para poder lucirlos El cliente podrá customizar ciertas prendas a su gusto El cliente podrá aportar diseños nuevos para ciertas prendas

4.4 Imagen de marca

La marca será para el cliente el referente en ropa inteligente tanto online como offline Una marca distinctiva que define al cliente como persona inteligente y avanzada al resto de la sociedad

Modelo de negocio

El modelo de negocio se fundamenta en el diseño y comercialización de prendas y complementos inteligentes. Esto se llevará a cabo mediante alianzas y partnerships con fabricantes y proveedores de este tipo de tejidos y tecnología.

La razón por la cual nos enfocamos en el diseño y comercialización es dual, por un lado la investigación pura en estos campos requiere de una fuerte inversión y ya existen numerosos prototipos desarrollados y por el otro, el principal problema de estos prototipos es su falta de orientación hacia un mercado de consumo de un early majority (mass market).

Actualmente, se manufacturan estas prendas pero para usos y mercados de super nicho, en donde lo importante no es la estética, sino la funcionalidad.

Esto es una oportunidad para poner en el mercado estos productos aprovechando los métodos de fabricación y tecnología ya desarrollados sin necesidad de invertir grandes sumas de dinero, pudiendo centrar la inversión en el diseño y comercialización del mismo para alcanzar un mercado mucho más amplio.

Dicha estrategia, resulta en una situación win-win para ambas partes. Por un lado, los fabricantes y desarrolladores cuentan con un nuevo canal y mercado para sus productos y por el otro, nosotros ahorramos en I+D, pudiendo invertir esto en innovación en el canal de venta.

Para reforzar los acuerdos con los fabricantes y evitar una posible canibalización de nuestro modelo de negocio por parte de estos, es importante ofrecer dichos productos bajo nuestra marca que este controlada por nosotros y se convierta en referente de estos productos en la mente del cliente.

4. Canales de distribución

Canales Propios:

Directos: Internet

Dado el perfil al que nos dirigimos con estos productos, el principal punto de contacto con nuestros clientes es a través del mundo digital, es decir, Internet. Es por ello indispensable, tener una presencia única en este espacio, empleando los medios digitales más afines al cliente.

Puesto que uno de los valores fundamentales de la marca es, la innovación tecnológica, debemos construir una imagen digital revolucionaria y que haga uso de estos medios de forma única y creativa.

Tienda online Blog Redes Sociales (Twitter, GetSatisfaction, Facebook, LinkedIn, ...)

Indirectos: Tienda física: Escaparate Corners en centros comerciales (El Corte Inglés, etc.)

El hecho de que el producto sea un híbrido de dos mundos, implica la necesidad indiscutible de tener canales híbridos. Por un lado, la presencia digital, pero al ser moda, es necesaria la dimensión física de las prendas. Se propone el uso de tiendas en el mundo físico, que funcionen como showrooms o escaparates del producto, siendo estas una extensión de nuestra experiencia única en el mundo de lo tangible.

5. Soporte al cliente

Se proponen las siguientes estrategias de soporte al cliente:

Asistencia personal: Se barajan diversas estrategias para la asistencia personal de nuestros clientes: Chat online 24h. Email de soporte Call center 24h Dependientes en la tienda flagship (horario comercial)

Autoservicio: La tienda online está dispuesta para que sea auto servicio. Dado que la tienda física no vende directamente los productos no hay servicio aquí, pero si asistencia a la compra através de la tienda online insitu.

Servicios automáticos: En base al historial del cliente, se le proporcionarán recomendaciones y sugerencias a la carta que tengan en consideración sus preferencias, gustos y compras anteriores.

Comunidad: La tienda, al integrarse con las redes sociales existentes, integra toda la capa social en la tienda. También la presencia dentro de esas redes es importante (Twitter, Facebook, LinkedIn, Second Life, etc.)

Co-creación: Algunas prendas permitirán al cliente customizarlas o incluso enviar diseños propios para que se hagan tiradas especiales. Mass customization.

5.1. Adquisición de clientes

Campañas BTL para conseguir causar un impacto en los medios de comunicación y/o Internet para darnos a conocer e intentar captar nuevos clientes. Además, el hecho de disponer de tienda propia nos brinda la posibilidad del "boca-oreja" que funciona para conseguir los primeros miles de usuarios.

5.2. Retención de clientes

La promoción de ventas puede ser considerada como un instrumento comercial que se encuentra a medio camino entre la publicidad y la fuerza de ventas. En concreto se puede definir como aquella parte del mix de comunicación comercial que incorpora la oferta de incentivos concretos a corto plazo, para el distribuidor o el consumidor, existiendo la posibilidad de una respuesta inmediata por parte de los mismo. Por lo tanto, va a implicar incrementos en la cifra de ventas de un determinado producto durante el periodo de duración de la misma. Podemos, pues, poner rebajas en los productos, promociones en la web, el producto del mes, etc. Una alta capacidad de reacción a los gustos de nuestros clientes a través de la personalización de nuestros productos y la constante interacción con nuestros clientes a través de nuestra web, nuestra tienda y las diferentes redes sociales en las que vamos a tener presencia. Vamos a crear una demanda nueva en el mercado para luego lograr satisfacerla con nuestros productos.

Experiencia del cliente

Nuestra marca ofrece una experiencia única al cliente, pudiendo incluso participar en el diseño de su producto. Nuestra tienda física no es una tienda textil al uso. El cliente puede tocar y probar las prendas dentro de un muestrario.Además los probadores disponen de las últimas tecnologías permitiendo la conexión a redes sociales para que el cliente pueda enviar sus fotos con las prendas a través de internet.

Además nuestra web es una espacio abierto a la participación de los clientes, donde podrán enviar sus diseños y votar por los que más les gusten, de forma que les ofrecereos lo que ello demanden (Diseño social y crowdsourcing). Además, ofreceremos la posibilidad de poner tu propio nombre al diseño ganador o más votado de la web.

5.3. Aumentar las ventas (upselling)

Animación de las redes de distribución Acciones de valoración del producto en el punto de venta Reducciones en los precios, ofertas especiales, cupones de reducción de precio, reducciones excepcionales Descuentos y bonificaciones, condiciones especiales de pago Juegos promocionales en la web Promociones de notoriedad

6. Fuentes de ingresos

Venta electrónica: La principal fuente de ingresos del negocio serán la venta electrónica de los productos de la marca (corbatas, camisas, etc.) Anuncios de otras marcas o productos en nuestro portal web Banners y anuncios de productos complementarios a los nuestros (Mochilas, zapatos, portátiles, teléfonos, etc.) Servicios adicionales que complementan nuestros productos (iTunes, Spotify, Last.fm, etc.) Franquicias Merchandising corporativo

7. Recursos claves

Proveedor (Esto va aquí?)

Fabricante: Es el que fabrica componentes o materiales textiles para incorporar en las prendas Diseñadores (Prueba de concepto): Son los diseñadores tanto de moda como de otros sectores, que emplean los elementos que les proveen los fabricantes para desarrollar pruebas de concepto vanguardistas Retailer: Es una empresa que vende ropa y que, entre sus producto, tiene alguno que integra elementos inteligentes

8. Actividades claves

9. Alianzas estratégicas

10. Estructura de costes

Todas las empresas requieren una inversión inicial antes de que generen ingresos. De donde se deduce que algunos gastos, son independientes de que comience la producción o de las ventas. Para financiar esos gastos fijos y periódicos, la empresa debe alcanzar un cierto nivel mínimo de ventas. Por cada unidad vendida a un precio superior al coste variable de su producción (que incluye, por ejemplo, materias primas y mano de obra), la empresa gana un margen. El nivel de ventas en el que los márgenes de la empresa cubran sus costes fijos se conoce como el "punto de equilibrio".

Para una empresa en periodo "embrionario", la idea de tener muchos de estos costes fijos no es atractiva ya que se comerá la inversión a una gran velocidad lo que la verá obligada a realizar ampliaciones de capital. Por lo que vemos un acierto el que en un principio tener el mínimo posible de costes fijos, para poder así tener tesorería suficiente para producir nuestro productos y a medida que nuestro negocio vaya creciendo y dando frutos podremos realizar inversiones en activos que nos den una estructura más solida.

Nuestra estructura de costes diferenciará cada uno de los productos, con su proporción de costes fijos y variables que van desde que los recibimos de nuestros proveedores hasta que llega a las manos del consumir, utilizando el outsourcing como arma para reducir lo máximo posible nuestros costes fijos, para poder determinar un precio que cubra dichos costes al que sumaremos un margen que será nuestro "street price" de los distintos productos.

Precio

Costes Fijos

Costes Variables

Calculo del precio unitario.

competencia - no tenemos referencia ya que salvo las marcas deportivas ninguna marca de ropa casual vende nuestros productos.

varias fases de comercialización.

Tener en cuenta la estacionalidad en cada uno de los distintos productos (ver documento de producto)

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS LIDERAZGO

lograr la implantación de prendas inteligentes en el mundo de la moda llegando a ser un referente en diseño e innovación a lo largo del primer año. CUOTA DE MERCADO Alcanzar 0.08% MS en el plazo de 3 años CRECIMIENTO Conseguir un crecimiento medio anual del 1,8% Abrir 1 tienda propia anualmente en las principales ciudades españolas Conseguir tener presencia en los principales centros ECI de las ciudades más importantes (Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla,etc) EXPANSIÓN escalar nuestro modelo de negocio a otros países a finales del 2º año a través de nuestro portal Web y con el establecimiento de 2 tiendas propias en Londres y Nueva York en una tercera fase contemplaríamos la posibilidad de tener presencia en el mercado asiático empezando por Japón. RENTABILIDAD Alcanzar el punto de equilibrio a final del 5º año Mantener un tasa mínima anual superior al 10 CONCLUSIÓN Si bien es cierto que el sector textil ha experimentado un ciclo económico negativo durante los tres últimos años, actualmente se encuentra saliendo de esa situación con lo que nosotros pretendemos aprovechar la coyuntura para introducir un producto novedoso e innovador para el cual entendemos que existe una demanda latente. Nosotros vamos a centrarnos en el diseño y la comercialización de los productos, mientras que la parte de desarrollo y producción la llevaríamos a cabo gracias a alianzas estratégicas, tal y como explicamos en el punto X. Como se puede observar en el análisis del sector, la función productiva ha ido perdiendo importancia, mientras que el diseño y la logística se tornan como elementos claves para el triunfo en el sector.

Global Apparel & Textiles - DataMonitor Group. Industry Profile 2009. Informe Aseguradora Coface.
 * Anexo I: Bibliografía**