Claves+de+negocio

=MISIÓN = Crear una marca de referencia de prendas y complementos que integren la innovación tecnológica y/o de materiales y un diseño atractivo al mercado que vive la tecnlología como moda, mediante la oferta de una experiencia única a través de nuestra presencia física y online, creando una tendencia de moda del futuro. =CLAVES DEL NEGOCIO =

Producto
Nuestro producto se basa en prendas y complementos de moda utilizando tejidos inteligentes para confeccionarlos permitiendo así incrementar su valor.

Modelo de negocio
El modelo de negocio se fundamenta en el diseño y comercialización de prendas y complementos inteligentes. Esto se llevará a cabo mediante alianzas y partnerships con fabricantes y proveedores de este tipo de tejidos y tecnología. La razón por la cual nos enfocamos en el diseño y comercialización es dual, por un lado la investigación pura en estos campos requiere de una fuerte inversión y ya existen numerosos prototipos desarrollados y por el otro, el principal problema de estos prototipos es su falta de orientación hacia un mercado de consumo de un early majority (mass market). Actualmente, se manufacturan estas prendas pero para usos y mercados de super nicho, en donde lo importante no es la estética, sino la funcionalidad. Esto es una oportunidad para poner en el mercado estos productos aprovechando los métodos de fabricación y tecnología ya desarrollados sin necesidad de invertir grandes sumas de dinero, pudiendo centrar la inversión en el diseño y comercialización del mismo para alcanzar un mercado mucho más amplio. Dicha estrategia, resulta en una situación win-win para ambas partes. Por un lado, los fabricantes y desarrolladores cuentan con un nuevo canal y mercado para sus productos y por el otro, nosotros ahorramos en I+D, pudiendo invertir esto en innovación en el canal de venta. Para reforzar los acuerdos con los fabricantes y evitar una posible canibalización de nuestro modelo de negocio por parte de estos, es importante ofrecer dichos productos bajo nuestra marca que este controlada por nosotros y se convierta en referente de estos productos en la mente del cliente.

Canales de ventas
Dado el perfil al que nos dirigimos con estos productos, el principal punto de contacto con nuestros clientes es a través del mundo digital, es decir, Internet. Es por ello indispensable, tener una presencia única en este espacio, empleando los medios digitales más afines al cliente. Puesto que uno de los valores fundamentales de la marca es, la innovación tecnológica, debemos construir una imagen digital revolucionaria y que haga uso de estos medios de forma única y creativa. El hecho de que el producto sea un híbrido de dos mundos, implica la necesidad indiscutible de tener canales híbridos. Por un lado, la presencia digital, pero al ser moda, es necesaria la dimensión física de las prendas. Se propone el uso de tiendas en el mundo físico, que funcionen como showrooms o escaparates del producto, siendo estas una extensión de nuestra experiencia única en el mundo de lo tangible.

<span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Sectores del mercado
<span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Las prendas y tejidos inteligentes llevan existiendo numerosos años. Sin embargo, siempre se han enfocado a nichos o sectores muy definidos como son el mundo de la sanidad y el deporte. Consideramos que, aunque, estos productos comienzan a ser acceptados en dichos sectores, estos son océanos rojos, es decir, sectores que en breve se saturaran e hiperfragmentarán. Estos sectores en particular tienen además grandes barreras de entrada como son las regulaciones sanitarias, la privatización de la sanidad o el fuerte peso de la competencia, ya muy establecida en el sector del deporte. <span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Por todo ello hemos decidido adentrarnos y explorar un sector virgen y con muchas posibilidades como es el mundo de la moda, sector potencial que permite gestionar productos premium como las prendas inteligentes, mediante una marca de diseño. Es decir, la intención es crear un océano azul dentro del mundo de la moda.

<span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Perfil de cliente
<span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Dadas las características del producto a comercializar, pensamos que el perfil de nuestros clientes consta de una potente atracción hacia lo novedoso y la tecnología en general. No desde el punto de vista de early adopter o tecnócrata puro, sino como un elemento distintivo, elegante y premium. Generalmente son personas que, aunque usan la tecnología de forma habitual, no son expertos tecnológicos, aunque sí entiendan y perciban el valor añadido que supone esto. <span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Evidentemente, la llave para entrar en la mente de este consumidor, pasa por los early adopters o geeks tecnológicos, personas a las cuales, el diseño no les es tan importante, pero si la tecnología de vanguardia. <span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Estos dos perfiles son generalmente hombres que trabajan a diario con la tecnología y cuyas mujeres también están, por proximidad, dentro del espectro de nuestros clientes potenciales. Otro campo de actuación sería el segmento infantil ya que nuestros productos pueden ofrecer multiples soluciones tanto a nivel de la salud como de diseño.

<span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Experiencia del cliente
<span style="font-family: Bitstream Vera Sans,sans-serif;">Nuestra marca ofrece una experiencia única al cliente. Además, pretendemos hacer “crowdsourcing”, es decir, hacer una especie de diseño social en el que el cliente participe también del propio diseño de la prenda. Pretendemos acercar, valiéndonos de las nuevas tecnologías y de las redes sociales, y hacer partícipes a nuestros clientes del propio proceso creativo beneficiándonos ambas partes de dicha colaboración.